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2025-06-29 13:18本頁面
【正文】 建議，你將： ?對(duì)方提的正當(dāng)，就修改已方建議 ?等待對(duì)方提出反建議 ?駁斥對(duì)方異議中不正當(dāng)部分 ?要求對(duì)方提出建議 五、 談判基本錯(cuò)誤：未接到對(duì)方的建議以前便修改自己的建議 ●讓對(duì)方提出反建議。 ●要裝成吝嗇鬼。 ?測(cè)試六：你的一臺(tái)貨車在繁忙的周未前大梁折斷 ， 正好你的朋友有一臺(tái)空閑的貨車并答應(yīng)租給你 ， 直到你的車修好 ， 他要你出一個(gè)字據(jù) ，上面這么寫： “ 一臺(tái)車 ， 2022元 ， 一周的租金 。 ●不怕一萬，就怕萬一，學(xué)會(huì)保護(hù)自己。 這時(shí)你是： ? 開出你的最低價(jià)以便能 “ 擠進(jìn)門去 ” ? 開出一個(gè)比最低價(jià)略高一些的價(jià)碼 ? 開個(gè)高價(jià)但留下討價(jià)還價(jià)的余地 ? 祝他旅途愉快 七、善意的神話：“讓步” ?● 要裝成吝嗇鬼。 2萬元的房子 ， 還價(jià)時(shí)你認(rèn)為開價(jià)多少為宜 ? 19。 8萬 ? 17。開價(jià)要 極低，作為賣方，則要價(jià)要極高，給自己留 下充足的余地。又能使對(duì)方滿足。 ●你誠(chéng)心想買他的商品，你手上的錢卻不夠 。 加 ONO ? 不提價(jià)錢 ? 只提要價(jià) 5500 九、 ONO實(shí)際只意味著 NO NO ?●一開頭就知道你只愁買賣不能成交的焦急心情。 ?試十：你是一飲料公司的銷售主管 ， 一家連鎖店的采購員因他的供應(yīng)商工人罷工而無法供貨 ，想求你幫助他解決這個(gè)燃眉之急 ， 并希望馬上提供 50000打可樂 ， 此時(shí)你是： ? 太可以了 ? 告之可以 ， 但須另加 3%報(bào)緊急供貨費(fèi)用 ? 時(shí)間太急恐怕難以辦到 ? 你的運(yùn)氣太好了 ， 馬上滿足 ， 這月還有100+3的搭贈(zèng) ? 十、最有用的兩個(gè)字不是“不 行”，是”如果“ 談判就是雙方在做交易，談判的過程也就 是相互交換的過程。 ●”如果“是你的要價(jià)，隨后部分是你的回報(bào) ●沒有白給的東西，絕對(duì)沒有。 ●軟弱對(duì)方會(huì)變本加厲。 ●克制、耐心和必要的解釋，你的任務(wù)是談判，而非糾正他人的惡行。 ?測(cè)試十二：你看到一家搬運(yùn)公司的招工廣告 ， 按要求周五下午二點(diǎn)到公司人事處面談 ， 你一點(diǎn)五十五分到時(shí) ， 只見屋子里已經(jīng)排了長(zhǎng)隊(duì) ， 你認(rèn)為自己成功的機(jī)會(huì)是 ? 變小了 ? 變大了 ? 不受影響 十二、誰有力量 ● 力量是談判進(jìn)程中最本質(zhì)的東西，它完全 是主觀的，看不見，摸不著。 ●談判者會(huì)根據(jù)一些客觀的東西判斷力量的大
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