談判技巧教材ppt課件(參考版)
2025-05-15 13:18本頁面
【正文】 ●利用對方無法及時判斷的虛假情報，如本 方資料和對方的競爭者。 ●分析威脅給對方造成的危害程度，并表現(xiàn) 出毫不在乎，對方會考慮實施威脅的代價 ， 避免兩敗具傷。 ?測試十八：談判中如果遇到威脅 ， 你是 ? 以牙還牙 ? 退一步 ?俄羅斯前線的故事 十八、如何應付威脅 ●實施威脅的可信程度，一般對方能吃住你 還和你談什么。 ?測試十七：你想賣一架小型飛機 ， 帶著多年積蓄和不額貸款 ， 到一家氣勢灰宏的大樓的 78樓 ，有一家專賣你想要的飛機的公司 ， 總裁室巨大無比 ， 一位衣著典雅的紳士坐在 8米長的檀香木辦公桌后面 ， 屋內豪華之極 ， 這時 ， 你是 ? 覺得定能做成價格便宜的生意 ? 等著瞧 ， 不為所動 ? 看著氣勢 ， 不出高價不行 十七、閃光的東西不全是金子 ?●不要被對方鎮(zhèn)住。 ●價格不變改變包裝，世界上沒有不變的包裝。 ●談判能否成功，關鍵在于克服價格障礙 的觀點產錯誤的。 ●常用對付“言不二價”方法 。 ●你不還價，別人當然不會減。 ●如對方采用此法，則要求見領導。 ●將苛刻的要求推給虛設首長以獲取更氏多。 你是 ? 留下電話號 ， 要她改變主意時主你聯(lián)系 ? 一番討價還價后 ， 仍按她的價格成交 ? 要求見她丈夫 十四、虛設首長 ●在發(fā)現(xiàn)對方底牌的同時又不暴露自己的底牌。 ?●不讓對方了解你的壓力 ? 我需要錢或急需談成 ? 我的立場不客觀 ? 我不想輸給竟爭者 。 案例八：麻桿打狼的故事 ?測試十三：你想買對方的產品 ， 并一再贊揚產品質量好 ， 自己很中意 ， 你認為將 ? 會出較少 ? 不會改變 ? 付出較多 十三、不可贊揚對方的產品和服務 ?●你會多花錢。 ●力量在隨時變化，即使客觀環(huán)境不利，也不要輕易妥協(xié)。 ●力量存在于頭腦中，但談判有兩個腦袋。 ●決心不變，不斷提醒自己，這是對方的手段，你的條件能夠促成談判，前景很好，微笑著說“不”。 ●不動聲色，不受影響，堅定的告訴對方這樣做絕達不到目的。 ?測試十一：你是一名銷售主管 ， 談判中對方一上來就厲色的指責你要價太高 ， 后來更加變本加厲 ， 威脅你和其它廠家做 ， 對你的業(yè)務能力表示輕蔑 ， 不斷打斷你的話 ， 這
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