談判技巧教材ppt課件-wenkub.com
2025-05-09 13:18 本頁面
【正文】 案例九：電影中的英雄與歹徒 ?測(cè)試十九：你是一名起重機(jī)的采購，一家新供應(yīng)商給你了大量的要推銷產(chǎn)品的資料，資料介紹很好，這時(shí)你認(rèn)為： ?這是一家不錯(cuò)的公司 ?資料全是真的吧？ 十九、別讓對(duì)方摸透你 ●別讓對(duì)方摸透你，同時(shí)多了解對(duì)方。 ?●時(shí)刻提醒自己謹(jǐn)防騙局 ?黑俠的故事。 石頭的故事 ●決定信念，不受影響。 ●只有經(jīng)理有權(quán)打折，你就要求找經(jīng)理。 ●須態(tài)度強(qiáng)硬時(shí)主事人遠(yuǎn)離現(xiàn)場(chǎng)，最好以電話或信函通知對(duì)方。 ?測(cè)試十四：你想買一臺(tái)舊車 ， 向車主問價(jià) ， 對(duì)方說我丈夫說了 ， 少 5000元不賣 ， 看樣子 ， 她不大情愿對(duì)價(jià)格作出讓步 。 ●迫不及待、害怕談判破裂會(huì)喪失力量。 ?測(cè)試十二：你看到一家搬運(yùn)公司的招工廣告 ， 按要求周五下午二點(diǎn)到公司人事處面談 ， 你一點(diǎn)五十五分到時(shí) ， 只見屋子里已經(jīng)排了長隊(duì) ， 你認(rèn)為自己成功的機(jī)會(huì)是 ? 變小了 ? 變大了 ? 不受影響 十二、誰有力量 ● 力量是談判進(jìn)程中最本質(zhì)的東西，它完全 是主觀的，看不見，摸不著。 ●軟弱對(duì)方會(huì)變本加厲。 ?試十：你是一飲料公司的銷售主管 ， 一家連鎖店的采購員因他的供應(yīng)商工人罷工而無法供貨 ，想求你幫助他解決這個(gè)燃眉之急 ， 并希望馬上提供 50000打可樂 ， 此時(shí)你是： ? 太可以了 ? 告之可以 ， 但須另加 3%報(bào)緊急供貨費(fèi)用 ? 時(shí)間太急恐怕難以辦到 ? 你的運(yùn)氣太好了 ， 馬上滿足 ， 這月還有100+3的搭贈(zèng) ? 十、最有用的兩個(gè)字不是“不 行”，是”如果“ 談判就是雙方在做交易，談判的過程也就 是相互交換的過程。 ●你誠心想買他的商品，你手上的錢卻不夠 。開價(jià)要 極低，作為賣方，則要價(jià)要極高，給自己留 下充足的余地。 2萬元的房子 ， 還價(jià)時(shí)你認(rèn)為開價(jià)多少為宜 ? 19。 ●不怕一萬，就怕萬一，學(xué)會(huì)保護(hù)自己。 ●要裝成吝嗇鬼。 ●也給對(duì)手一點(diǎn)余地。 ●缺乏經(jīng)驗(yàn)。 5萬并付現(xiàn)金 ，此時(shí)你將： ? 二話不說 ， 立即成交 。 這句話就你而言是： ? 對(duì) ? 難以肯定 ? 錯(cuò) ?二 ） 談判者唯一感興趣的事只有取勝 。 ?梟 談判高手 ?案例一：十七頭駱駝的故事 ?案例二：談判時(shí)帶上一份三明治 ?案例三：俄羅斯農(nóng)婦與智者 ?測(cè)試一：面對(duì)艱難的
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