法律談判準(zhǔn)備技巧ppt課件-wenkub.com
2025-04-28 06:00 本頁面
【正文】 ?多出現(xiàn)在談判各方關(guān)系緊張甚至是敵對的情況。此時，一定是客場談判對己方有利。 主 場 ?若無特殊情況，力爭主場談判。 ?確定談判議題：凡是與談判有關(guān)的問題都可以成為談判議題。 ? 引導(dǎo)和控制談判的節(jié)奏及方向。 ?一般規(guī)則：東道主優(yōu)先，經(jīng)各方協(xié)商后確定；若單方提出，一定要取得對方同意。客場談判，縮短期限對己方有利。 ?修改談判目標(biāo)必須進行充分協(xié)商，任何個人不得擅自修改。如果是己方安排要考慮周全，包括桌牌、議程、時間、議題等。 ?配合：成員之間的語言、動作相互協(xié)調(diào)、互相呼應(yīng)。負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和組織談判隊伍，具備較強的組織管理能力和溝通能力，具有豐富的談判經(jīng)驗。 談判信息的處理 ?評價 ?篩選 ?分類 篩選的方法 ?查重法：剔除重復(fù)信息 ?時序法：按照時間順序排列信息資料，取 新舍舊。 ?以東北人為例： 談判最好在酒桌上。 談判對方的個人情況 ?了解人是談判的核心問題。 ?談判主體資格不合格，將直接導(dǎo)致談判無法進行。 —— 弗蘭西斯 培根 《 談判論 》 ? 表明： 對于未來的談判對手，準(zhǔn)備工作越詳細(xì)、越深入，估量越準(zhǔn)確、越充分，就越有利于掌握談判上的主動權(quán)。法律談判 第二講：談判的準(zhǔn)備技巧 目 錄 ?收集談判信息 ?確定談判目標(biāo) ?安排談判人員 ?擬定談判計劃
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