法律談判準(zhǔn)備技巧ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 06:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 查表明：一個(gè)優(yōu)秀的談判者必須堅(jiān)持“喊價(jià)要狠”的準(zhǔn)則。 可接受目標(biāo) ?是經(jīng)過(guò)科學(xué)論證、預(yù)測(cè)、決策后確定的目標(biāo) ?是談判方基本的利益所在 ?是堅(jiān)守的主要防線 ?也是可更改、可變動(dòng)的 ?注意：嚴(yán)格限制談判目標(biāo)容易使談判破裂 最低目標(biāo) ?是談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) ?是談判的最低要求 ?是合理制定的最低利益標(biāo)準(zhǔn) 安排談判人員 ?談判隊(duì)伍的規(guī)模 ?談判人員的選擇 ?組建談判隊(duì)伍 談判隊(duì)伍的規(guī)模 ?取決于談判涉及的交易規(guī)模和對(duì)方的出席人數(shù) ?英國(guó)談判專(zhuān)家比爾 斯科特認(rèn)為：談判隊(duì)伍以 4人為佳，最多不少過(guò) 12人 ?中國(guó)在商務(wù)談判中多認(rèn)為以 25人為宜 談判人員的選擇 ? 談判人員應(yīng)具備的基本觀念：忠于職守、平等互利、團(tuán)隊(duì)精神 ? 談判人員應(yīng)具備的能力和心理素質(zhì)：敏捷清晰的思維推理能力和較強(qiáng)的心理自控能力；信息表達(dá)與傳遞能力；堅(jiān)強(qiáng)的毅力和必勝的信心；敏銳的洞察力和應(yīng)變力 ? 談判人員應(yīng)具備良好的職業(yè)道德：正直、無(wú)私和敬業(yè)精神 組建談判隊(duì)伍 ?主談人：是談判隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者，也是談判的主要發(fā)言人。負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和組織談判隊(duì)伍，具備較強(qiáng)的組織管理能力和溝通能力，具有豐富的談判經(jīng)驗(yàn)。 ?專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員： ?商務(wù)人員 ?法律人員 ?翻譯人員 （二）人員的分工配合 ?分工：第一層次、第二層次 第一層次：即主談人，職責(zé)是掌握談判進(jìn)程、協(xié)調(diào)意見(jiàn)、決定重要事項(xiàng)。
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