法律談判準(zhǔn)備技巧ppt課件-資料下載頁
2025-05-01 06:00本頁面
【正文】 己方談判人員輕車熟路，心理上有優(yōu)勢(shì)。 ? 可以適應(yīng)己方的需要。 ? 為己方出其不意運(yùn)用談判策略埋下契機(jī)。 ? 引導(dǎo)和控制談判的節(jié)奏及方向。 己方安排談判議程的弊 ?容易泄漏己方的談判意圖，對(duì)方可以從談判的議程上揣摩出己方的有價(jià)值的信息。 ?對(duì)方在談判前故意不提出異議，談判中提出修改議程，使己方陷入被動(dòng)。 談判議程的內(nèi)容 ?安排談判時(shí)間：安排時(shí)間要考慮的因素：談判準(zhǔn)備的充分程度；談判人員的身體和情緒狀況；談判的緊張程度；談判議題的需要；談判對(duì)手的情況。 ?確定談判議題：凡是與談判有關(guān)的問題都可以成為談判議題。 安排談判地點(diǎn) ?在不舒服的環(huán)境下，人們可能會(huì)違背本意，言不由衷。 —— 杰斐遜 ?談判地點(diǎn)的選擇是影響談判成敗的重要因素。 ?談判地點(diǎn)有三種方式：主場、客場、中立地點(diǎn)。 主 場 ?若無特殊情況，力爭主場談判。 ?主場談判是最佳選擇。 ?選擇主場談判，主場的外觀環(huán)境很重要。 客 場 ?特殊情況下，可以選擇客場談判。此時(shí)，一定是客場談判對(duì)己方有利。 ?若客場談判毫無優(yōu)勢(shì)可言，主動(dòng)提出客場談判是一件十分忌諱的事情，因?yàn)檫@是一種示弱行為。 ?客場談判可以考察對(duì)方實(shí)力，隱瞞己方不足。 中立地點(diǎn) ?各方對(duì)主場、客場爭執(zhí)不下時(shí)最好采用中立地點(diǎn)。 ?多出現(xiàn)在談判各方關(guān)系緊張甚至是敵對(duì)的情況。 ?可適當(dāng)避免任何一方利用優(yōu)勢(shì)壓人。
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