商務(wù)談判r的準(zhǔn)備ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 07:17本頁面
【正文】 2）貨款可以晚一個(gè)月承付；（ 3）價(jià)格比公司便宜 10%。個(gè)體批發(fā)商之所以能夠這樣做原因，是憑其在貨源上陸續(xù)與主要日化生產(chǎn)廠家搞起總代理的銷售形式。這樣一來，本公司原有經(jīng)營的一部分骨干品種基本被這些個(gè)體批發(fā)商所壟斷。 ? 面對現(xiàn)狀，經(jīng)過幾次經(jīng)理辦公會(huì)議協(xié)商，西安較為暢銷的黑妹系列產(chǎn)品尚無總代理商，決定以此為突破口，與主要廠家建立這種總代理關(guān)系，恰巧黑妹廠方西安地區(qū)銷售員來此公司，有達(dá)成這種關(guān)系的意向，美晨股份有限公司邀請百貨批發(fā)公司有關(guān)人員商談此事，公司決定派銷售經(jīng)理張業(yè)、日化部經(jīng)理李陽、財(cái)務(wù)部長譚群去協(xié)商此事。 ? 一 .談判主題 — 黑妹系列產(chǎn)品總代理問題，簽訂執(zhí)行協(xié)議 ? 二 .談判目標(biāo) ? （最低限度目標(biāo)） 280元 /箱； ? （最高期望目標(biāo)） 260元 /箱 ? 三 .談判中心內(nèi)容 ? （一）策略 —— 多年合作關(guān)系，以平等為主 ? （二）談判議程： ? ？時(shí)期？ 2022年 3月 3日 — 6日 ? ？廣州 ? ? （ 1）獨(dú)家代理?xiàng)l件 ? （ 2）價(jià)格讓利 ? （ 3）發(fā)運(yùn) ? （ 4）結(jié)算 返回 ? 德國內(nèi)科醫(yī)生威爾赫姆 費(fèi)里斯和一位奧地利心理學(xué)家赫爾曼 斯瓦波達(dá)通過長期的臨床觀察，發(fā)現(xiàn)人的 體力 是一個(gè)以 23天為周期的由盛到衰不斷循環(huán)的過程；人的 情緒 是一個(gè)以 28天為周期的流動(dòng)過程。 20年以后，奧地利因斯布魯大學(xué)的阿爾費(fèi)羅特 泰爾其爾教授在研究了數(shù)百名學(xué)生的考試成績后，發(fā)現(xiàn)人的 智力 波動(dòng)是以 33天為周期的。 ? 各周期中具體時(shí)間分布表 ? ? 臨界期 高潮期 低潮期 ? 體力 2— 10 13— 21 ? 情緒 2— 12 16— 26 ? 智力 2— 15 18— 31 ? 假設(shè)某人是 1981年 6月 15日出生的，他想了解自己在 2022年 9月 1日的生理節(jié)奏情況。 ? 先計(jì)算從 1981年 6月 15日到 2022年 9月 1日一共經(jīng)歷了多少天。從 1981年 6月 15日到同年 9月 1日經(jīng)過了 78天。一年為 365天，其中經(jīng)過 5個(gè)閏年，閏年為 366天，由78+365 （ 20221981） +5=7383 ? 可知共經(jīng)歷 7383天。再將 7383分別除以 2 2 33，得到的余數(shù)分別為 0、 124。對照表 21，可知此人正處在體力的臨界期，情緒的低潮期和智力的低潮期，不宜參加談判。 臨界期 高潮期 低潮期 體力 0. 1. 11. 12. 22 2— 10 13— 21 情緒 2— 12 16— 26 智力 2— 15 18— 31 ? 假設(shè)某人是 1981年 6月 15日出生的，他想了解自己在 2022年 9月 1日的生理節(jié)奏情況。 ? 先計(jì)算從 1981年 6月 15日到 2022年 9月 1日一共經(jīng)歷了多少天。從1981年 6月 15日到同年 9月 1日經(jīng)過了 78天。一年為 365天，其中經(jīng)過 5個(gè)閏年，閏年為 366天，由 78+365 （ 20221981） +5=7383 ? 可知共經(jīng)歷 7383天。再將 7383分別除以 2 2 33，得到的余數(shù)分別為0、 1 24。對照表 21，可知此人正處在體力的臨界期，情緒的低潮期和智力的低潮期，不宜參加談判。 返回
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