商務(wù)談判準(zhǔn)備(ppt79頁)-資料下載頁
2025-01-07 05:07本頁面
【正文】 于被動(dòng)地位； ? 防止對(duì)方過多的安排游樂而消磨談判人員的精力和時(shí)間。 中立地談判 ? 招待親切； ? 立場公平、公正； ? 雙方立足點(diǎn)相同； ? 隱秘性高； ? 雙方容易投入； ? 環(huán)境較好。 二、談判場所的布置 ①主談室布置：主談室應(yīng)當(dāng)寬大舒適，光線充足，色調(diào)柔和，空氣流通，溫度適宜，使雙方能心情愉快，精神飽滿地參加談判。 商務(wù)談判場所的布置 ? 主談室 ? 密談室 ? 休息室 主談室 ? 寬大舒適，光線充足，色調(diào)柔和，空氣流通，溫度適宜； ? 談判桌居于房間中間； ? 不設(shè)電話和錄音。如果協(xié)商同意，可以錄音。 密談室 ? 是供談判雙方內(nèi)部協(xié)商機(jī)密問題單獨(dú)使用的房間。 ? 靠近主談室，有較好的隔音性能，室內(nèi)配備黑板、桌子、筆記本等物品； ? 要有窗簾，光線不宜太亮； ? 東道主不應(yīng)安裝竊聽設(shè)備，客場談判要提高警惕。 休息室 ? 是供談判雙方在緊張的談判間隙休息用的，休息室應(yīng)該布置得輕松、舒適，以便能使雙方放松緊張的神經(jīng)。 ? 休息室應(yīng)布置一些鮮花，放一些輕柔的音樂，準(zhǔn)備一些茶點(diǎn)。 商務(wù)談判正規(guī)場合通常用長方形條桌，如圖22和圖 23； 規(guī)模小或雙方人員比較熟悉，可以選擇圓桌。 6 4 2 3 5 7 7 5 3 2 4 6 正門 主方首席 客方首席 圖 22 主人應(yīng)坐背門一側(cè)，客人則面向正門而坐，其中主談人居中。 若談判長桌一端向著正門，則以正門的方向?yàn)闇?zhǔn)，右為客方，左為主方。 9 11 10 8 8 10 11 9 7 5 3 2 4 6 6 4 2 3 5 7 客方首席 主方首席 正門 圖 23 談判雙方座位安排 ? 談判雙方座位安排對(duì)談判氣氛、對(duì)內(nèi)部人員之間的交流，對(duì)談判雙方便于工作都有重要影響。 ? 談判座位的安排也要遵循國際慣例，講究禮節(jié)。 ? 主要方式： ? 雙方各居談判桌的一邊，相對(duì)而坐 ? 雙方談判人員混雜交叉就座 ? 圓桌會(huì)議 橫桌式 會(huì)議桌 6 4 2 1 3 5 7 客方 主方 7 5 3 1 2 4 6 會(huì)議桌 豎桌式 主方 7 5 3 1 2 4 6 客方 7 5 3 1 2 4 6 ? 多邊談判： 主席式：在談判室內(nèi)面向正門設(shè)置一個(gè)主席之位，由各方代表發(fā)言時(shí)使用；其他各方人員，一律背對(duì)正門、面對(duì)主席分別就座；各方人員發(fā)言完畢，也須下臺(tái)就座 自由式：各方人員自由就座，事先不做安排。 主席 A C B 任務(wù)五模擬談判 ? 模擬談判的作用 檢驗(yàn)談判執(zhí)行計(jì)劃是否周密可行； 有利于鍛煉應(yīng)變能力，提高談判技巧。 發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:33:1104:33:1104:331/23/2023 4:33:11 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :33:1104:33Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:33:1104:33:1104:33Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :33:1104:33:11January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 33分 11秒 04:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 33分 :33January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 33分 11秒 04:33:1123 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 33分 11秒 上午 4時(shí) 33分 04:33: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:33:1104:33:1104:331/23/2023 4:33:11 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :33:1104:33Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:33:1104:33:1104:33Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:1104:33:11January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 33分 11秒 04:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 33分 :33January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 33分 11秒 04:33:1123 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 33分 11秒 上午 4時(shí) 33分 04:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:33:1104:33:1104:331/23/2023 4:33:11 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:1104:33Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:33:1104:33:1104:33Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:1104:33:11January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 33分 11秒 04:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 4時(shí) 33分 :33January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 33分 11秒 04:33:1123 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 33分 11秒 上午 4時(shí) 33分 04:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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