商務(wù)談判僵局的處理講義-資料下載頁
2025-01-07 05:07本頁面
【正文】 局的基本知識，包括僵局的含義及對談判的影響，僵局產(chǎn)生的原因，面對僵局時的處理原則和策略，希望同學(xué)們可以在以后的職場中靈活運用 。 ? 知識點總結(jié)如下： 2023/1/23 63 本章小結(jié) 商務(wù)談判僵局的含義（理解） 商務(wù)談判僵局對談判的影響（理解） 談判僵局會有兩種后果（掌握） 談判僵局產(chǎn)生的原因（掌握） 商務(wù)談判僵局的處理原則（掌握） 打破談判僵局的策略（掌握） 2023/1/23 64 本章小結(jié) ? 商務(wù)談判僵局 是指在商務(wù)談判過程中，當(dāng)各方對所談問題的利益要求差距較大，各方又都不肯做出讓步，導(dǎo)致各方因暫時不可調(diào)和的矛盾而形成對峙，使談判呈現(xiàn)出一種不進不退的僵持局面。 ? 談判僵局出現(xiàn)后對談判雙方的 利益和情緒都會產(chǎn)生不良影響。 ? 談判僵局會有兩種后果： 打破僵局繼續(xù)談判或 談判破裂 。 2023/1/23 65 本章小結(jié) ? 談判僵局產(chǎn)生的原因（掌握） ? 1．談判一方故意制造談判僵局 ? 2．雙方立場觀點對立爭執(zhí)導(dǎo)致僵局 ? 3．溝通理解障礙導(dǎo)致僵局 ? 4．談判人員的偏見或成見導(dǎo)致僵局 ? 5．期望利益的差距過大導(dǎo)致僵局 ? 6．其他原因?qū)е陆┚? 2023/1/23 66 本章小結(jié) ? 商務(wù)談判僵局的處理原則（掌握）： ? （一）正確認(rèn)識談判的僵局 ? （二）冷靜地理性思考 ? （三）協(xié)調(diào)好雙方的利益 ? （四）避免爭吵 ? （五）加強溝通 2023/1/23 67 本章小結(jié) ? 打破談判僵局的策略（掌握） ? （一）尋找共同點打破僵局 ? （二）運用休會策略打破僵局 ? （三）利用調(diào)解人調(diào)停打破僵局 ? （四）更換談判人員或者由領(lǐng)導(dǎo)出面打破僵局 ? （五）尋找替代的方案打破僵局 ? （六）場外溝通打破僵局 ? （七）采取橫向式的談判打破僵局 2023/1/23 68 本章小結(jié) ? 商務(wù)談判僵局的含義（理解） ? 商務(wù)談判僵局對談判的影響（理解） ? 談判僵局會有兩種后果（掌握） ? 談判僵局產(chǎn)生的原因（掌握） ? 商務(wù)談判僵局的處理原則（掌握） ? 打破談判僵局的策略（掌握） 2023/1/23 69 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:01:3804:01:3804:011/23/2023 4:01:38 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :01:3804:01Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:01:3804:01:3804:01Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :01:3804:01:38January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時 1分 38秒 04:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 4時 1分 :01January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 4時 1分 38秒 04:01:3823 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 4時 1分 38秒 上午 4時 1分 04:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:01:3804:01:3804:011/23/2023 4:01:38 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :01:3804:01Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:01:3804:01:3804:01Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :01:3804:01:38January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時 1分 38秒 04:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 4時 1分 :01January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 4時 1分 38秒 04:01:3823 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 1分 38秒 上午 4時 1分 04:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:01:3804:01:3804:011/23/2023 4:01:38 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:3804:01Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:01:3804:01:3804:01Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :01:3804:01:38January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時 1分 38秒 04:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 4時 1分 :01January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 4時 1分 38秒 04:01:3823 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 4時 1分 38秒 上午 4時 1分 04:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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