【正文】 海洋大學(xué) （四）模擬談判的方法 （ 2）討論會模擬法 這種方法類似于“頭腦風(fēng)暴法”。 它分為二步：第一步，企業(yè)組織參加談判的人員和一些其他相關(guān)人員召開討論會，請他們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)在本次談判中謀求的利益、對方的基本目標(biāo)、對方坑采取的策略、我方的對策等問題暢所欲言。不管這些觀點(diǎn)、見解如何標(biāo)新立異，都不會被人指責(zé)，有關(guān)人員只是忠實(shí)地記錄，再把會議情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，作為決策的參考。 第二步，則是請人對談判中各種可能發(fā)生的情況、對方可能提出的問題等提出疑問，由談判小組成員一一解答。 廣東海洋大學(xué) （四）模擬談判的方法 （ 3）列表模擬法 這是最簡單的模擬方法，一般適用于小型的、常規(guī)性的談判。 具體操作是通過表格的形式，在表格的一方列出己方經(jīng)濟(jì)、科技、人員、策略等方面的優(yōu)缺點(diǎn)和對方的目標(biāo)記與策略，在另一方則羅列出己方方針對這些問題在談判中所應(yīng)采取的措施。 這種模擬方法最大的缺陷在于它實(shí)際上還是談判人員的主觀產(chǎn)物。 廣東海洋大學(xué) 綜合實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)任務(wù) （ 1）指導(dǎo)教師布置學(xué)生課前預(yù)習(xí)閱讀案例。 （ 2）將全班同學(xué)平均分成小組，按每組 56人進(jìn)行討論。實(shí)訓(xùn)組根據(jù)資料進(jìn)行討論和設(shè)計(jì)方案。 （ 3）根據(jù)“背景資料”分析日方為什么能獲得談判的主動權(quán)？ （ 4）根據(jù)“背景資料”討論日方是如何揭開大慶油田的秘密的？ （ 5）根據(jù)“背景資料”分析信息準(zhǔn)備工作的重要性是如何體現(xiàn)的？ （ 6）根據(jù)“背景資料”分析本案例對開展商務(wù)談判調(diào)查有何啟示？ （ 7）各實(shí)訓(xùn)組對本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)和點(diǎn)評，參照“課業(yè)范例 1”撰寫作為最終成果的《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告》。 （ 8）指導(dǎo)教師對小組討論過程和發(fā)言內(nèi)容進(jìn)行評價(jià)總結(jié)，并講解本案例的分析結(jié)論。（先評定小組成績，在小組成績中每一個(gè)人參與討論占小組成績的 40％，代表發(fā)言內(nèi)容占小組成績的 60％），各小組提交填寫“項(xiàng)目組長姓名、成員名單”的《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告》。優(yōu)秀的實(shí)訓(xùn)報(bào)告在班級展出，并收入本課程教學(xué)資源庫。 背景材料 20世紀(jì) 60年代初期，我國大慶油田的情況在國內(nèi)外尚未公開。日本人只是有所耳聞，但始終未聞底細(xì)。后來，在 1964年 4月 26日的《人民日報(bào)》上看到“大慶料扮申大慶人，的字句，于是日本人判斷，中國的大慶確有其事，但他們?nèi)匀慌磺宕髴c在什么地方。他們從 1966年的《中國畫報(bào)》上看到一張大慶工 /l}苦創(chuàng)業(yè)的照片，根據(jù)照片上人物的衣著， 他們斷定大慶油田在冬季為零下30℃ 的中國東北地區(qū)，大致在哈爾濱與齊齊哈爾之間。 1966年 10月，他們又從《人民日報(bào)》和其他雜志上看到有介紹王鐵人的文章，提到馬家窯的地名，并提到鉆井機(jī)是用人拉、肩扛弄到現(xiàn)場的。日本人據(jù)此斷定油田離車站不遠(yuǎn)，從地圖上找到了馬家窯的確切位置，并以此推測出大慶油田的確切范圍。進(jìn)而，日本人又從一篇報(bào)道王鐵人 1959年國慶節(jié)在天安門叉賜乙的消息中分析出， 1959年8月王鐵人還在玉門，以后便消失了音訊，這表明大慶油田的開發(fā)時(shí)間自 1959年 9月起。 19“年 7月．，日本人又從《中國畫報(bào)》上刊登的一張煉油廠的照片推斷出大慶的年產(chǎn)原油量。照片上既沒有人也沒有尺寸，但有一個(gè)扶手欄桿，依照常規(guī)，扶手欄桿高一米左右，日本人推斷出煉油廠煉油塔的外徑，并換算出小內(nèi)徑 5米，判斷出日煉油能力和每天的原油加工能力，依此算出了大慶的年產(chǎn)原油量。 日方就是利用了公開的新聞資料中的一句話、一條消息，加以綜合分析，完成了對我國大慶油田的調(diào)查，為商務(wù)談判提供了可靠的依據(jù)。因而在向我國梢售成套煉油設(shè)備的談判時(shí)，日方談判人員介紹只有他們的設(shè)備適合大慶油田的實(shí)際情況，從而獲得較大的主動權(quán)，而我方采購談判人員因無別的選擇只好向日方購貨。 廣東海洋大學(xué) 學(xué)術(shù)鏈接 廣東海洋大學(xué) 視頻資料 做好談判前的準(zhǔn)備 廣東海洋大學(xué) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:48:5709:48:5709:482/8/2023 9:48:57 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :48:5709:48Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:48:5709:48:5709:48Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :48:5709:48:57February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時(shí) 48分 57秒 09:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 48分 :48February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 8日星期三 9時(shí) 48分 57秒 09:48:578 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 48分 57秒 上午 9時(shí) 48分 09:48: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:48:5709:48:5709:482/8/2023 9:48:57 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :48:5709:48Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:48:5709:48:5709:48Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:5709:48:57February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時(shí) 48分 57秒 09:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 48分 :48February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 9時(shí) 48分 57秒 09:48:578 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時(shí) 48分 57秒 上午 9時(shí) 48分 09:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:48:5709:48:5709:482/8/2023 9:48:57 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:5709:48Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:48:5709:48:5709:48Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:5709:48:57February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時(shí) 48分 57秒 09:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時(shí) 48分 :48February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 9時(shí) 48分 57秒 09:48:578 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 48分 57秒 上午 9時(shí) 48分 09:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴