【正文】 也。故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。 故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。故曰：知己知彼，百戰(zhàn)不貽；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗。 軍形第四 孫子曰： 昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者藏于九地之下，善攻者動于九天之上，故能自保而全勝也。見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。古之所謂善 戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功，故其戰(zhàn)勝不忒。不忒者，其所措勝，勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。 兵法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。稱勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也。 兵勢第五 孫子曰：凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以□①投卵者，虛實是也。 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復始，日月是也。死而更生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！ 激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如擴弩，節(jié)如發(fā)機。紛紛紜紜，斗亂而不可亂；渾渾沌沌，形圓而不可敗。亂生于治，怯生于勇，弱生于強。治亂，數也；勇怯，勢也；強弱，形也。 故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。 故善戰(zhàn)人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。 虛實第六 孫子曰：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。出其所必趨，趨其所不意。 行千里而不勞者，行于無人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。進而不可御者，沖其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也；我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。故形人而我無 形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我眾敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知則敵所備者多，敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會戰(zhàn)；不知戰(zhàn)之地，不知戰(zhàn)日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎！以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉！故曰：勝可為也。敵雖眾，可使無斗。故策之而知得失之計，候之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。故形兵之極，至于無形。無形則深間不能窺，智者不能謀。因形而措勝于眾，眾不能知。人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰(zhàn)勝不復，而應形于無窮。夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。 軍爭第七 孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。 故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。軍爭為利，軍 爭為危。舉軍而爭利則不及，委軍而爭利則輜重捐。是故卷甲而趨，日夜不處，倍 道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者后，其法十一而至；五十里而爭 利，則蹶上將軍，其法半至；三十里而爭利，則三分之二至。是故軍無輜重則亡， 無糧食則亡，無委積則亡。故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤 之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導者，不能得地利。故兵以詐立，以利動，以分和為變 者也。故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。掠鄉(xiāng) 分眾，廓地分利，懸權而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。 《軍政》曰：“言不相聞，故為之金鼓；視不相見，故為之旌旗?！狈蚪鸸撵? 旗者，所以一民之耳目也。民既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之 法也。故夜戰(zhàn)多金鼓，晝戰(zhàn)多旌旗，所以變人之耳目也。 三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳 氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚 待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，無擊堂堂之陳，此治變者也。 故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿 遏，圍師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。 九變第八 孫子曰： 用兵之法，將受命于君，合軍聚合。泛地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。 故將通于九變之利者，知用兵矣；將不通九變之利，雖知地形，不能得地之利矣；治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。 是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務可信也，雜于害而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業(yè)，趨諸侯者以利。故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。 故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 期末考試論文選題及要求 ? 商務談判“雙贏”理論的探尋 ? 成功商務談判中的讓步策略 ? 商務談判僵局及其破解 ? 商務談判的倫理學分析 ? 商務談判風格與民族文化 ? 商務談判利益沖突的化解 ? 對原則談判理論的思考與評價 ? 商務談判的義利統一之道 ? 對“商場如戰(zhàn)場”觀點的商榷 ? 21世紀商務談判的發(fā)展趨勢 論文基本要求 在老師選題范圍內選題，撰寫一篇有一定理論深度和實踐應用價值的文章，第 17周上課時上交，不得拖延。（要求觀點鮮明、文字精煉、言之有物、條理清晰，正文字數 3000以上，字號小四，用 A4紙打印或標準方格紙書寫，字跡工整，全盤網絡下載或抄襲的計 0分）。 ? 成績考核平時占 20％，考試占 80％，平時成績主要依據出勤，回答問題、作業(yè)的完成情況來打分。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:48:3909:48:3909:482/8/2023 9:48:39 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :48:3909:48Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:48:3909:48:3909:48Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :48:3909:48:39February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時 48分 39秒 09:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時 48分 :48February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 8日星期三 9時 48分 39秒 09:48:398 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 48分 39秒 上午 9時 48分 09:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:48:3909:48:3909:482/8/2023 9:48:39 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :48:3909:48Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:48:3909:48:3909:48Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :48:3909:48:39February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時 48分 39秒 09:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時 48分 :48February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 9時 48分 39秒 09:48:398 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 48分 39秒 上午 9時 48分 09:48: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:48:3909:48:3909:482/8/2023 9:48:39 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :48:3909:48Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:48:3909:48:3909:48Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :48:3909:48:39February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時 48分 39秒 09:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時 48分 :48February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 9時 48分 39秒 09:48:398 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 9時 48分 39秒 上午 9時 48分 09:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴