談判與推銷技巧ppt課件-資料下載頁
2025-01-04 01:47本頁面
【正文】 都不能只考慮自己，而不考慮對(duì)方的經(jīng)濟(jì)利益需求。只有尋求出各方經(jīng)濟(jì)利益的結(jié)合點(diǎn)，才能形成牢固的經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系。 一、對(duì)談判主體必須有清楚的了解 ? 從法律角度講談判，就是指 “ 要約 ” 和“ 承諾 ” 。商業(yè)談判當(dāng)然也不例外，所簽協(xié)議，是雙方都承擔(dān)著經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任的法律行為。任何商業(yè)談判總要有談判對(duì)象，協(xié)議要由各參與方當(dāng)事人簽訂。如果談判對(duì)象或說協(xié)議的主體有問題，其后果是嚴(yán)重的。所謂清楚了解談判主體，就是了解對(duì)方是否有資格參加這場(chǎng)談判，簽這個(gè)協(xié)議。 ? 了解談判對(duì)手最重要的一點(diǎn)是進(jìn)行資信調(diào)查，方法有： ? （一）直接對(duì)話了解 ? (二 )通過有關(guān)資料進(jìn)行了解 ? (三 )通過他人進(jìn)行了解 ? （四）通過主管部門了解 ? （五）通過其他機(jī)構(gòu)，例如銀行、工商局、稅務(wù)局了解 ? （六）其他合法方式 二、商業(yè)談判中應(yīng)把握的最基本原則 ? (一 ) 合法原則； ? （二）互利原則； ? （三）等價(jià)原則； ? （四）誠信原則； ? （五）協(xié)商原則；
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