談判報價技巧ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 13:18本頁面
【正文】 分實現(xiàn)，如果無法確保自身利益，那就不要讓步。 【 討論 】 : 1,出價低的太離譜了 .. 2,出價差不多 ,只超出顧問權限少許 .. 3,出價在顧問權限空間內 .. 如何操作 ? 37 張亮二 00八年九月編制 權限不夠 : 需要公司開會決定或者太太 、 家人同意等 . 分析他的目的 …. 客戶常用的談判技巧 【 應對方法 】 : _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 38 討論 :如何應對 ? 張亮二 00八年九月編制 銷售員掌握的談判技巧 痛苦法 : 談判就象是一場表演 ,價格已不重要 ,客戶期待著的是把你打敗的過程 . 張亮二 00八年九月編制 銷售員掌握的談判技巧 欲擒故縱 : 40 幫他找臺階 。 我們贏得銷售 ， 面子給對方； 圍師必闕 ,不要趕盡殺絕 。 為了長期的 “ 合作 ” ， 給對方留一扇門 。 s7 張亮二 00八年九月編制 特別照顧 : 既然是“特別”那就應該有為什么特別的原 因 ,這也是考驗我們顧問組織話術的時候 . 銷售員掌握的談判技巧 41 張亮二 00八年九月編制 銷售員掌握的談判技巧 適度加壓 : 壓力銷售的使用條件極為苛刻 ,在對客戶不是很了解的情況下 ,建議不要使用 . 一句話能使人笑 ,一句話能使人鬧 … 42 張亮二 00八年九月編制 擺證據(jù) : 每個人都有從眾心理 ,自己買一件商品的價格高低并沒有太大關系 ,主要是別人買同樣的商品比自己便宜很多 ,那自己就是吃虧 、上當了 . 銷售員掌握的談判技巧 43 張亮二 00八年九月編制 權限不夠 : 為了打消客戶期望還有價格讓步 ,完成銷售 .很多時候顧問必須把價格報死 ,話術多為 :絕對不可以再少了 ,這就是我們最低最有誠意的價格 .再少就不能賣了等等 . 銷售員掌握的談判技巧 () 客戶還是不接受 ?請領導支援 .換人重談 …. 張亮二 00八年九月編制 扮豬吃老虎 : 用“自私自利心”來建立互信 . 對方不會相信你為他考慮，但會相信你為 自己考慮，以對自己的私利博得對方的相信。 銷售員掌握的談判技巧 () 張亮二 00八年九月編制
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