商務談判技巧ppt課件(2)-資料下載頁
2025-05-06 18:57本頁面
【正文】 3）結盟 實破僵局的技巧 1）僵局的處理原理 （ 3）盡可能實現雙方的真正意圖。 （ 2） 努力做到雙方不丟面子。 （ 1）符合人之常情。 （ 3）換將謀略 （ 2） 休會謀略 （ 1）環(huán)境改變謀略 2）僵局的處理謀略 （ 4）升格謀略 （ 5） 最后通牒謀略 ① 運用最后通牒謀略的條件。 ② 運用最后通牒謀略的技巧。 （ 6） 仲裁謀略 ① 必須雙方一致同意，并通過訂立仲裁協(xié)議來做出確定的表示。 ② 仲裁的結果是終局的。 ③ 識破對方最后通牒的對策。 最后通牒謀略 ，是指商務談判在陷入僵局時，一方向另一方亮出最后的條件，如價格、交貨期、付款方式，以及規(guī)定出談判的最后期限等，表示行則行，不行則拉倒，迫使對方做出讓步，以打破僵局的謀略。 返回 所謂 仲裁謀略 ，是指在商務談判中出現雙方爭執(zhí)不下的僵局時，自愿將有關爭議提交給雙方同意的第三者進行裁決的謀略。 返回 仲裁謀略
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1