談判技巧-商務(wù)談判-文庫(kù)吧資料

【摘要】談判風(fēng)格?競(jìng)爭(zhēng)型(適高形象.搶手貨)?迴避型(適異議風(fēng)險(xiǎn)大於利益)?圓滑型(適以小換大)?妥協(xié)型(適實(shí)力相當(dāng),必須協(xié)議)?新合作型(適發(fā)展共同利益)非常堅(jiān)持不太堅(jiān)持非常合作不太合作競(jìng)爭(zhēng)妥協(xié)新合作圓滑迴避成功談判的基本原則?

2025-06-01 11:09

商務(wù)談判技巧培訓(xùn)ppt課件-文庫(kù)吧資料

【摘要】商務(wù)談判技巧培訓(xùn)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)講師：譚小琥商務(wù)談判講座培訓(xùn)前導(dǎo)?1、經(jīng)驗(yàn)的來(lái)源？?2、理論如何使用？?3、學(xué)習(xí)型人才的要求？商務(wù)談判案例模擬：產(chǎn)品供貨合同條款和索賠談判談判A方：KLL工廠（賣(mài)方）談判B方：FLP工廠（買(mǎi)方）FLP和KLL工廠是兩個(gè)長(zhǎng)期和合作伙伴，KLL是

2025-01-16 17:30

國(guó)際商務(wù)談判技巧ppt課件-文庫(kù)吧資料

【摘要】第七章國(guó)際商務(wù)談判技巧1．了解國(guó)際商務(wù)談判中主要的語(yǔ)言表達(dá)形式、表達(dá)原則以及應(yīng)當(dāng)避免使用的語(yǔ)言。2．掌握國(guó)際商務(wù)談判中的“聽(tīng)”、“說(shuō)”、“看”、“問(wèn)”、“答”、“辯”以及“勸”和“拒絕”等技巧。(liuda)外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社Artoflangua

2025-05-18 07:12

國(guó)際商務(wù)談判技巧ppt課件-文庫(kù)吧資料

【摘要】國(guó)際商務(wù)談判中的技巧?談判是借助于談判雙方的信息交流來(lái)完成的，而談判中的信息傳遞與接收則需要通過(guò)談判人員之間的聽(tīng)、問(wèn)、答、敘、看、辯及說(shuō)服對(duì)方等方法來(lái)完成。?談判人員必須十分注意捕捉對(duì)方思維過(guò)程的蛛絲螞跡，以便及時(shí)了解對(duì)方需求動(dòng)機(jī)的線索；必須仔細(xì)傾聽(tīng)對(duì)方的發(fā)言，注意觀察對(duì)方的每一個(gè)細(xì)微動(dòng)作。因?yàn)閷?duì)方的儀態(tài)舉止、神情姿勢(shì)、重復(fù)語(yǔ)句

2024-11-09 19:07

商務(wù)談判語(yǔ)言技巧ppt課件-文庫(kù)吧資料

【摘要】第八章商務(wù)談判語(yǔ)言技巧商務(wù)談判的過(guò)程是談判者的語(yǔ)言交流過(guò)程。語(yǔ)言在商務(wù)談判中有如橋梁，占有重要的地位，它往往決定了談判的成敗。因而在商務(wù)談判中如何恰如其分地運(yùn)用語(yǔ)言技巧，謀求談判的成功是商務(wù)談判必須考慮的主要問(wèn)題。本章主要介紹商務(wù)談判語(yǔ)言、有聲語(yǔ)言和無(wú)聲語(yǔ)言技巧。?例如，有個(gè)皇帝夢(mèng)到有人拔掉了他所有的牙齒，醒后，要相為他解夢(mèng)，丞相說(shuō)

2025-05-18 07:16

商務(wù)談判策略與技巧(2)-文庫(kù)吧資料

【摘要】商務(wù)談判第八章商務(wù)談判策略與技巧?第一節(jié)形成良好開(kāi)局的策略?第二節(jié)實(shí)質(zhì)磋商階段的談判策略?第三節(jié)結(jié)束階段的談判策略?第四節(jié)商務(wù)談判的局勢(shì)的分析和把握第一節(jié)形成良好開(kāi)局的策略?一、創(chuàng)造良好的談判氣氛?（一）談判氣氛的類型?、對(duì)立、緊張的談判氣氛?、緩慢、曠日持久的談判氣氛

2025-05-21 19:05

商務(wù)談判策略與技巧(2)-文庫(kù)吧資料

【摘要】商務(wù)談判第八章商務(wù)談判策略與技巧?第一節(jié)形成良好開(kāi)局的策略?第二節(jié)實(shí)質(zhì)磋商階段的談判策略?第三節(jié)結(jié)束階段的談判策略?第四節(jié)商務(wù)談判的局勢(shì)的分析和把握第一節(jié)形成良好開(kāi)局的策略?一、創(chuàng)造良好的談判氣氛?（一）談判氣氛的類型?、對(duì)立、緊張的談判氣氛?、緩慢、曠日持久的談判氣氛

2025-05-17 21:51

商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧ppt課件-文庫(kù)吧資料

【摘要】商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧談判無(wú)處不在?無(wú)論在工作還是個(gè)人生活中，談判都無(wú)處不在。它可能是發(fā)生在談判桌邊就價(jià)格、績(jī)效或合伙創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜條款展開(kāi)的正式談判，也可能是對(duì)一樁很簡(jiǎn)單的生意或很雜亂的爭(zhēng)論進(jìn)行的談判。如果談判通常所涉及的資金、問(wèn)題和感情因素不變，即使是在談判技巧上有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，你也能最終得到相當(dāng)可觀的回報(bào)。在

2025-05-18 07:41

張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-認(rèn)識(shí)商務(wù)談判-文庫(kù)吧資料

【摘要】商務(wù)談判技巧張文學(xué)張文學(xué)教授：青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院副院長(zhǎng)、教授，碩士研究生導(dǎo)師，中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會(huì)委員；青島市政府國(guó)資委中介機(jī)構(gòu)評(píng)審專家；青島市社科優(yōu)秀成果評(píng)選委員會(huì)委員；青島開(kāi)發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員

2025-05-23 03:57

家樂(lè)福談判技巧-商務(wù)談判-文庫(kù)吧資料

【摘要】1家樂(lè)福採(cǎi)購(gòu)談判技巧NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers2對(duì)業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心Nevershowenthusiasmtoanysalesman你的第一個(gè)反應(yīng)，應(yīng)是否定的Yourfirstofferreactionshouldbenegative提

2025-06-01 16:54

商務(wù)談判概述ppt課件(2)-文庫(kù)吧資料

【摘要】?第一章商務(wù)談判概述?世界談判大師赫伯·寇恩說(shuō)：“人生就是一張大談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)臵身其中了。”?“就像在生活中一樣，你在商務(wù)上或工作上不見(jiàn)得能得到你所要的，你靠談判得到你所要的?！?中國(guó)自古就有“財(cái)富來(lái)回滾，全憑舌上功”的說(shuō)法。在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中，談判已是交易的前奏曲，談判是銷售的主旋律。案例：十齡孩童說(shuō)服

2025-01-23 16:43

國(guó)際商務(wù)談判ppt課件(2)-文庫(kù)吧資料

【摘要】第九章國(guó)際商務(wù)談判學(xué)習(xí)目的:?了解國(guó)際商務(wù)談判的特征與基本內(nèi)容?理解國(guó)際商務(wù)談判與國(guó)內(nèi)商務(wù)談判的聯(lián)系與區(qū)別?掌握世界各國(guó)商人的商務(wù)談判風(fēng)格主要內(nèi)容?第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的特征與要求?第二節(jié)商務(wù)談判風(fēng)格的國(guó)別比較第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的特征與要求?國(guó)際商務(wù)談判的含

2025-05-12 22:08

商務(wù)談判過(guò)ppt課件(2)-文庫(kù)吧資料

【摘要】第三章商務(wù)談判過(guò)程?開(kāi)局階段?磋商階段?成交階段?本章要求了解談判氣氛的類型和特點(diǎn)，掌握談判開(kāi)始階段的原則、策略，掌握價(jià)格關(guān)系和報(bào)價(jià)、磋商的基本原則，成交階段的一些關(guān)鍵問(wèn)題。?通過(guò)本章教學(xué)，幫助學(xué)生建立起談判過(guò)程和不同階段思想，對(duì)于談判過(guò)程有一個(gè)完整性了解。學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)第一節(jié)開(kāi)

2025-05-12 22:00

商務(wù)談判內(nèi)容ppt課件(2)-文庫(kù)吧資料

【摘要】第一章商務(wù)談判概論商務(wù)有理、行商有道1第二章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習(xí)目的：?了解貨物買(mǎi)賣(mài)談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買(mǎi)賣(mài)談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點(diǎn)?掌握貨物買(mǎi)賣(mài)談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念第一章商務(wù)談判概論商務(wù)有理、行商有道2第一節(jié)貨物買(mǎi)

2025-05-12 18:53

商務(wù)談判準(zhǔn)備ppt課件(2)-文庫(kù)吧資料

【摘要】第二章商務(wù)談判準(zhǔn)備第一節(jié)人員準(zhǔn)備一談判班子的規(guī)模?個(gè)體談判?優(yōu)點(diǎn)：隨時(shí)決策，?效率高?缺點(diǎn)：適用簡(jiǎn)單情況?集體談判?優(yōu)點(diǎn)：知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)；分工合作，集思廣益，形成集體力量。二談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)識(shí)氣質(zhì)特征心理素質(zhì)思想意識(shí)學(xué)才成功談判者需要的核心技能?

2025-05-09 18:26

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