商務談判過ppt課件(2)-資料下載頁
2025-05-06 22:00本頁面
【正文】 聽也是讓步 ? 5．雙方同時讓步 ? 6．讓步中的錯誤 第三節(jié) 成交階段 一 注意成交信號 （一 )從談判涉及的交易條件來判定 ? (1)考察交易條件中尚余留的分歧 ? (2)考察談判對手交易條件是否進入己方成交線 ? (3)考察雙方在交易條件上的一致性 （二 )從談判時間來判定 ? (1)雙方約定的談判時間 ? (2)單方限定的談判時間 ? (3)形勢突變的談判時間 （三 )從談判策略來判定 ? (1)最后立場策略 ? (2)折衷進退策略 ? (3)總體條件交換策略 ? 二 表明成交意向 ? （一）向?qū)Ψ桨l(fā)出信號 ? （二） 最后一次報價 ? （三） 在談判者認為最后即將達成交易的會談開始之前，有必要對一些重要的問題進行一次檢索。 ? （四）想要在談判中達到成交，要滿足的條件 ? 三 注意合同條款 ? （一）商務合同的特點 ? （二 )商務合同的主要條款 ? （三） 確保交易條款的準確無誤
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