商務(wù)談判策略ppt課件(2)-資料下載頁

【總結(jié)】1?[先導(dǎo)典型案例]一場(chǎng)關(guān)于經(jīng)濟(jì)賠償?shù)恼勁?1985年9月，中6雙方在北京舉行了一次關(guān)于經(jīng)濟(jì)賠償?shù)恼勁?。事情的起因是我?guó)國(guó)家經(jīng)委從日本三菱公司進(jìn)的5800輛三菱汽車質(zhì)量不合格。由于這場(chǎng)談判涉及的不是三萬五萬的小數(shù)目，而是幾億，幾十億的巨大得失，因而談判雙方都派出了精明強(qiáng)干的代表。?首先談判的是汽車質(zhì)量問題。日本談判代表深知理虧在自己，因而想大事化

2025-05-12 07:17

商務(wù)談判心理ppt課件(2)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判第3章商務(wù)談判心理研究和掌握商務(wù)談判心理的意義1）商務(wù)談判心理的概念商務(wù)談判心理是指在商務(wù)談判活動(dòng)中談判者的各種心理活動(dòng)。它是商務(wù)談判者在談判活動(dòng)中對(duì)各種情況、條件等客觀現(xiàn)實(shí)的主觀能動(dòng)的反映。商務(wù)談判心理內(nèi)涵2）商務(wù)談判心理的特點(diǎn)（1）商務(wù)談判心理的內(nèi)隱性

2025-05-06 18:56

商務(wù)談判禮儀ppt課件(2)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判第9章商務(wù)談判禮儀主座、客座談判的禮儀商務(wù)談判禮儀是商務(wù)談判人員在商務(wù)談判過程中所必須遵守的，用來維護(hù)個(gè)體組織形象和對(duì)談判對(duì)手表示尊重與友好的慣例以及形式。主座談判的接待準(zhǔn)備1）成立接待小組2）了解客方基本情況，收集有關(guān)信息3）擬訂接待方案主座談判迎送工作談判室的布置與座次安排

2025-05-06 22:00

商務(wù)談判概論ppt課件(2)-資料下載頁

【總結(jié)】1第一章商務(wù)談判概論公共選修課《商務(wù)談判》2基本內(nèi)容?1．1商務(wù)談判的內(nèi)涵?1．2談判的類型?1．3談判原則31．1商務(wù)談判的內(nèi)涵?1．商務(wù)談判的概念?2．商務(wù)談判的特點(diǎn)41．商務(wù)談判的概念?1）談判?（1）談判的概念

2025-05-06 18:58

商務(wù)談判實(shí)務(wù)ppt課件(2)-資料下載頁

【總結(jié)】第六章商務(wù)談判實(shí)務(wù)?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?國(guó)際商務(wù)談判的文化與風(fēng)格?談判行為及其規(guī)范?商務(wù)談判與市場(chǎng)營(yíng)銷第一節(jié)談判目標(biāo)與對(duì)象的確定?一、談判目標(biāo)的確定?二、談判目標(biāo)的分類?1、理想目標(biāo)（期望目標(biāo)），指希望通過談判達(dá)成的上限目標(biāo)，即己方想要得到的最高利益。?2、現(xiàn)實(shí)目標(biāo)（臨界目標(biāo)）指通過談判達(dá)成

2025-05-12 07:17

商務(wù)談判策劃ppt課件(2)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判的策劃不打無準(zhǔn)備之仗【開篇案例】某香港公司收到一仹來自日本客戶的電報(bào)稱，一家日本公司欲采販數(shù)萬噸鵝卵石，希望能盡快提供貨源信息。該香港公司通過其在中國(guó)內(nèi)地的分支機(jī)構(gòu)，很快找到了貨源，并給日斱寄出了樣本。日斱收到樣本后告知，將派人來香港迚行商談，并可能前往中國(guó)內(nèi)地實(shí)地考察貨源情冴。

2025-05-12 12:17

商務(wù)談判程序ppt課件(2)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判程序及策略內(nèi)容和策略：一、開局階段二、磋商階段1、價(jià)格談判策略2、讓步策略3、化解僵局策略三、簽約和履約階段一、開局(一)開局談判的主要內(nèi)容1、情況說明?磋商確定談判的大體議程?（1）準(zhǔn)備談判議程?（2）安排談判議程?（3）審議談判議程2、

2025-05-06 22:00

商務(wù)談判過程ppt課件(2)-資料下載頁

【總結(jié)】第三章商務(wù)談判過程?第一節(jié)開局?第二節(jié)報(bào)價(jià)?第三節(jié)討價(jià)還價(jià)?第四節(jié)僵局的處理?第五節(jié)協(xié)議簽約?第六節(jié)關(guān)于協(xié)議合同第一節(jié)開局建立談判氣氛交換意見確定談判議程談判開始應(yīng)注意事項(xiàng)案例導(dǎo)入：營(yíng)造談判

2025-05-09 22:24

商務(wù)談判準(zhǔn)備培訓(xùn)課件(ppt98頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第三章商務(wù)談判準(zhǔn)備2023/1/231?有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給了鄰居的兩個(gè)孩子。這兩個(gè)孩子便討論起來如何分這個(gè)橙子。兩個(gè)人吵來吵去，最終達(dá)成了一致意見，由一個(gè)孩子負(fù)責(zé)切橙子，而另一個(gè)孩子選橙子。結(jié)果，這兩個(gè)孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子，高高興興地拿回家去了。?第一個(gè)孩子把半個(gè)橙子拿到家，把皮剝掉扔進(jìn)了垃圾桶，把果肉放到果汁機(jī)上

2025-01-07 05:33

商務(wù)談判準(zhǔn)備(ppt79頁)-資料下載頁

【總結(jié)】一場(chǎng)沒有硝煙的交戰(zhàn)日商舉辦的農(nóng)業(yè)加工機(jī)械展銷會(huì)上，展出的正是國(guó)內(nèi)幾家工廠急需的關(guān)鍵性設(shè)備。于是某公司代表與日方代表開始談判。按慣例，賣方首先報(bào)價(jià)：1000萬日元，我方馬上判斷出其價(jià)格的“水分”并且對(duì)這類產(chǎn)品的性能、成本及在國(guó)際市場(chǎng)上銷售行情了如指掌，暗示生產(chǎn)廠家并非你獨(dú)此一家。最終中方主動(dòng)提出休會(huì)，給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)雙方重又坐在談判桌

2025-01-07 05:07

商務(wù)談判第二章談判準(zhǔn)備-資料下載頁

【總結(jié)】2021/6/151第二章談判準(zhǔn)備第一節(jié)談判人員準(zhǔn)備?個(gè)人素質(zhì)?思維模式?結(jié)構(gòu)與組織第二節(jié)信息準(zhǔn)備?分類?收集?整理第三節(jié)方案準(zhǔn)備第四節(jié)時(shí)間與環(huán)境準(zhǔn)備2021/6/152第一節(jié)談判人員準(zhǔn)備?個(gè)人基本素質(zhì)?知識(shí)素質(zhì)?基礎(chǔ)知識(shí)

2025-05-13 19:05

商務(wù)談判與實(shí)務(wù)-商務(wù)談判準(zhǔn)備-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判與實(shí)務(wù)管理工程學(xué)院版權(quán)：管理工程學(xué)院?AcademyofManagementEngineering中國(guó)·宿州學(xué)院SuzhouUniversity,China走進(jìn)管理殿堂成就精英夢(mèng)想P38-2商務(wù)談判與實(shí)務(wù)第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備走進(jìn)管理殿堂成就精英夢(mèng)想

2025-01-07 05:26

商務(wù)談判前的準(zhǔn)備(1)-資料下載頁

【總結(jié)】2-1談判環(huán)境調(diào)研分析談判目標(biāo)的確定制定談判方案本章小結(jié)上一張下一張結(jié)束商務(wù)談判前的準(zhǔn)備商務(wù)談判前的準(zhǔn)備2CHAPTER2-2談判環(huán)境調(diào)研分析談判目標(biāo)的確定制定談判方案本章小結(jié)上一張下一張結(jié)束商務(wù)談判前的準(zhǔn)備認(rèn)識(shí)到

2025-05-12 21:52

商務(wù)談判準(zhǔn)備(ppt60頁)-資料下載頁

【總結(jié)】廣東海洋大學(xué)第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備廣東海洋大學(xué)第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備?學(xué)習(xí)目標(biāo)商務(wù)談判信息的概念、作用和搜集商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備、時(shí)間和地點(diǎn)的選擇以及商務(wù)談判方案的制定商務(wù)談判的會(huì)務(wù)準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)布置模擬談判的內(nèi)容與方式能運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖侄魏头椒ㄟM(jìn)行談判背景的調(diào)查研究能夠根據(jù)擬定的談判目標(biāo)制定相應(yīng)的談判方

2025-01-20 12:41

商務(wù)談判準(zhǔn)備培訓(xùn)課件-資料下載頁

【總結(jié)】糧草先行——商務(wù)談判準(zhǔn)備談判的準(zhǔn)備和談判進(jìn)行一樣重要，如果沒有談判前充分、細(xì)致、全面的準(zhǔn)備工作，也不會(huì)有談判的順利進(jìn)行。任何一項(xiàng)成功的談判都是建立在良好的準(zhǔn)備工作基礎(chǔ)上的,俗話說：“大軍未動(dòng)，糧草先行”。打仗是這樣，完成任務(wù)是這樣，談判也是如此。第一節(jié)談判人

2025-01-07 05:08

商務(wù)談判準(zhǔn)備ppt課件(2)(已改無錯(cuò)字)

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商務(wù)談判準(zhǔn)備ppt課件(2)(參考版)

商務(wù)談判準(zhǔn)備ppt課件(2)-文庫吧資料

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