招商經(jīng)理談判技巧ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-04-29 02:06本頁(yè)面
【正文】 談判帶來(lái)負(fù)面的影響。所以這里的強(qiáng)調(diào)的是克服而不是改掉，時(shí)刻提醒自己最重要。 接觸經(jīng)銷(xiāo)商的 18條原則（續(xù)） ? 要盡量使用讓對(duì)方說(shuō) “ 是 ” 的言辭。 試想，經(jīng)銷(xiāo)商在你的引導(dǎo)下都說(shuō) “ 是 ” 了，那談判的主動(dòng)權(quán)在誰(shuí)的手里？所以，在談判之前要仔細(xì)研究經(jīng)銷(xiāo)商的弱點(diǎn)。 接觸經(jīng)銷(xiāo)商的 18條原則（續(xù)） ? 要盡量先建立信任感和融洽的氣氛。 怎么才能讓不熟悉的經(jīng)銷(xiāo)商信任你？信任你的產(chǎn)品？你的公司？是事實(shí)！融洽的氣氛怎么制造？關(guān)鍵在于察言觀色，如果經(jīng)銷(xiāo)商很忙，你就不要在這個(gè)時(shí)候談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，而重點(diǎn)應(yīng)放在拜訪(fǎng)；等其閑下來(lái)的時(shí)候可以 傾聽(tīng)一下他對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的發(fā)自?xún)?nèi)心的苦水，拉近與其的感情。 接觸經(jīng)銷(xiāo)商的 18條原則（續(xù)） ? 要盡量讓對(duì)方感覺(jué)你是白酒銷(xiāo)售專(zhuān)家 。 如果你所說(shuō)的話(huà)，所談的事，連經(jīng)銷(xiāo)商都認(rèn)為不符合現(xiàn)今的白酒營(yíng)銷(xiāo)理念，那你怎么去和對(duì)方談判？所以，你必須掌握大量的知識(shí)，尤其是你公司整體的營(yíng)銷(xiāo)理念，吸引住經(jīng)銷(xiāo)商。 接觸經(jīng)銷(xiāo)商的 18條原則（續(xù)） ? 要讓對(duì)方算的出短期內(nèi)有多大的利潤(rùn) 。 經(jīng)銷(xiāo)商都是商人，世界上好像還沒(méi)有不為了利益而經(jīng)商的人，就算他最后來(lái)個(gè)裸捐，他也要以金錢(qián)為基礎(chǔ)。作為酒類(lèi)商品而言，屬于快速消費(fèi)品，長(zhǎng)期的利益你和經(jīng)銷(xiāo)商是算不清楚，他會(huì)對(duì)你講幾年喝倒一個(gè)品牌，所以眼前的利益最重要，但你絕對(duì)不能忘記后期對(duì)他的引導(dǎo)，引導(dǎo)其獲得更大的利益，從而健康的經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品。 接觸經(jīng)銷(xiāo)商的 18條原則（續(xù)） ? 要適當(dāng)?shù)挠脤?duì)方熟悉的人、事、競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)作為比較對(duì)象 。 這里提醒大家注意：絕對(duì)不能用攻擊性的語(yǔ)言來(lái)貶低競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)檫@樣做反而會(huì)引起經(jīng)銷(xiāo)商的反感。 接觸經(jīng)銷(xiāo)商的 18條原則（續(xù)） ? 要盡快撲捉到對(duì)方的需求 。 優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，還應(yīng)具備敏銳的洞察力，在短時(shí)間內(nèi)應(yīng)找到對(duì)方的需求，擊中經(jīng)銷(xiāo)商的軟肋，促使談判成功，戰(zhàn)線(xiàn)拉長(zhǎng)的話(huà)，不利于談判進(jìn)程。 接觸經(jīng)銷(xiāo)商的 18條原則（續(xù)） ? 要讓對(duì)方覺(jué)得你的到來(lái)，你的產(chǎn)品能彌補(bǔ)他的不足 。 如果你能做到這一點(diǎn)，你的談判就成功了，而且經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)死心塌地的主推你的產(chǎn)品。 謝謝大家 瀘州老窖博大酒業(yè)芝麻官酒
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