招商經(jīng)理談判技巧ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要讓對(duì)方覺(jué)得你的到來(lái)，你的產(chǎn)品能彌補(bǔ)他的不足 。 如果你所說(shuō)的話，所談的事，連經(jīng)銷商都認(rèn)為不符合現(xiàn)今的白酒營(yíng)銷理念，那你怎么去和對(duì)方談判？所以，你必須掌握大量的知識(shí)，尤其是你公司整體的營(yíng)銷理念，吸引住經(jīng)銷商。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要知道習(xí)慣是工作的最大障礙 。 憨厚要有度。 堅(jiān)決不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗。 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與談判的具體套路（續(xù)） 二、讓經(jīng)銷商感覺(jué)到安全（續(xù)） 廠家有誠(chéng)意的參照要點(diǎn) ?詳細(xì)了解經(jīng)銷商的基本請(qǐng)況，如人力、物力、資金實(shí)力、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等 ?前期不要談比較敏感的話題 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與談判的具體套路（續(xù)） 二、讓經(jīng)銷商感覺(jué)到安全（續(xù)） 廠家很有信譽(yù) ?合同完整 ?手續(xù)嚴(yán)密 ?態(tài)度誠(chéng)懇 ?堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)商的原則 ?說(shuō)話承諾留有余地 ?內(nèi)部宣傳資料上的誠(chéng)信宣言 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與談判的具體套路（續(xù)） 三、讓經(jīng)銷商感覺(jué)到一定會(huì)賺到錢 產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷計(jì)劃 其他市場(chǎng)的成功案例 接觸經(jīng)銷商的 18條原則 ? 不要只盯在他做與不做你的產(chǎn)品上，多站在對(duì)方的角度考慮他在想什么？ 經(jīng)銷商想要得到什么？他的顧慮是什么？你能給他帶來(lái)什么？不過(guò)，在進(jìn)行接觸之前要對(duì)經(jīng)銷商有大致的了解，不然你就談不上站在對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題。 經(jīng)銷商： （嚇一跳，而且有點(diǎn)惱火）我的天，小李，你可夠厲害的，那你說(shuō)說(shuō)我們?nèi)齻€(gè)誰(shuí)最強(qiáng)。 經(jīng)銷商： （非常得意）哪里，哪里，小生意，還得請(qǐng)你領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)照才行。 你放心，賣不完包退。 ? 談判有沒(méi)有具體的套路？有沒(méi)有 “ 一招制敵 ” 的擒拿手？ 內(nèi)功心法 ? 人的辯才都不是天生的 ? 做好準(zhǔn)備 ? 更多的練習(xí) ? 集思廣益，勤于總結(jié) 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與談判的內(nèi)功心法 ? 心中有數(shù) ? 營(yíng)造環(huán)境 ? 厚而不憨 ? 雙向溝通 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與談判的內(nèi)功心法（續(xù)） 一、心中有數(shù) 苦苦哀求沒(méi)有用 要有信心：只要你能讓經(jīng)銷商看到 “ 前途 ” ，他就會(huì)來(lái) “ 求 ” 你 興奮（有人來(lái)找我，看來(lái)我混得還不錯(cuò)），萬(wàn)一成了還可以賺錢 萬(wàn)一做不好怎么？ 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與談
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