招商談判技巧教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 上午 9時(shí) 47分 :47March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 9時(shí) 47分 50秒 上午 9時(shí) 47分 09:47: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:47:5009:47:5009:473/22/2023 9:47:50 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要適當(dāng)?shù)挠脤Ψ绞煜さ娜?、事、競爭者來作為比較對象 。 試想，經(jīng)銷商在你的引導(dǎo)下都說“是”了，那談判的主動權(quán)在誰的手里？所以，在談判之前要仔細(xì)研究經(jīng)銷商的弱點(diǎn)。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要明白產(chǎn)品的銷售，關(guān)鍵是要滿足人們的某種需求 。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要在經(jīng)銷商面前流露出你的任何不滿 。比如：東莞客戶 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要無限夸大，不要立不能兌現(xiàn)的承諾。 經(jīng)銷商： 怎么講？ 業(yè)務(wù)員： 您看，您的銷售部有一個(gè)專門給零銷店做拜訪的團(tuán)隊(duì)，從這點(diǎn)就能看出您對終端的重視程度。 一、建立專業(yè)形象（續(xù)） 業(yè)務(wù)員： 另外就是向您請教，我是外地人，對當(dāng)?shù)厥袌鰶]有你了解的透徹，您是當(dāng)?shù)氐那拜?，行業(yè)里赫赫有名，不管你做不做我的產(chǎn)品我都要向你請教一下，假如我做西安市場要注意哪些問題，您就當(dāng)提攜后輩了。 經(jīng)銷商開發(fā)與談判的具體套路 ? 一、業(yè)務(wù)人員建立專業(yè)形象 ? 二、讓經(jīng)銷商感到安全 ? 三、讓經(jīng)銷商感覺到一定能夠賺到錢 一、建立專業(yè)形象 業(yè)務(wù)員： （ 整理了一下服裝，來到經(jīng)銷商辦辦公室）王老板好久不見，咱們上次約好這個(gè)月 6號來看你，你看我如約而至了?！? ? “內(nèi)功心法”只有在真正實(shí)踐中才能體會、掌握。 你放心，咱們兄弟感情我還能騙你 … … 切忌使用江湖嘴 經(jīng)銷商開發(fā)與談判的內(nèi)功心法（續(xù)） 四、雙向溝通 把對方想說的話從自己嘴里說出來 —— 顧慮搶先法 把自己想說的話從經(jīng)銷商嘴里說出來 這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貨]什么知名度，能賣得動嗎？ （嚇一跳）這個(gè)業(yè)務(wù)員可不一樣，你真敢說實(shí)話 （心想，這小伙子挺實(shí)在）有道理，有道理 張老板這個(gè)新產(chǎn)品不一定好賣。 業(yè)務(wù)員： 王老板，您可不能叫我領(lǐng)導(dǎo)，我可當(dāng)不起。在西安有您這樣實(shí)力的就只有您，以及 XX王老板和 XX周經(jīng)理了。 經(jīng)銷商 ： （臉色由陰轉(zhuǎn)晴，覺得爽快多了）你這小伙子做事情還挺細(xì)心的 經(jīng)銷商開發(fā)與談判的具體套路（續(xù)） 二、讓經(jīng)銷商感覺到安全 業(yè)務(wù)人員很專業(yè) 廠家很有誠意 廠家很有信譽(yù) 銷量有保障，“看得見摸得著” 廠家重視當(dāng)?shù)厥袌? 話術(shù) ： 明年這塊市場是我們公司的樣板市場 /試點(diǎn) /明星市場 注意：這句話要懂得“精確表達(dá)”（避免經(jīng)銷商期望過高
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