招商經(jīng)理談判技巧ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 02:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)銷商 ： （臉色由陰轉(zhuǎn)晴，覺得爽快多了）你這小伙子做事情還挺細心的 經(jīng)銷商開發(fā)與談判的具體套路（續(xù)） 二、讓經(jīng)銷商感覺到安全 業(yè)務(wù)人員很專業(yè) 廠家很有誠意 廠家很有信譽 銷量有保障，“看得見摸得著” 廠家重視當(dāng)?shù)厥袌? 話術(shù) ： 明年這塊市場是我們公司的樣板市場 /試點 /明星市場 注意：這句話要懂得“精確表達”（避免經(jīng)銷商期望過高導(dǎo)致失望），重點市場不一定是一類市場，也可以是三類市場中的重點市場。 經(jīng)銷商開發(fā)與談判的具體套路（續(xù)） 二、讓經(jīng)銷商感覺到安全（續(xù)） 廠家有誠意的參照要點 ?詳細了解經(jīng)銷商的基本請況，如人力、物力、資金實力、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等 ?前期不要談比較敏感的話題 經(jīng)銷商開發(fā)與談判的具體套路（續(xù)） 二、讓經(jīng)銷商感覺到安全（續(xù)） 廠家很有信譽 ?合同完整 ?手續(xù)嚴密 ?態(tài)度誠懇 ?堅持誠信經(jīng)商的原則 ?說話承諾留有余地 ?內(nèi)部宣傳資料上的誠信宣言 經(jīng)銷商開發(fā)與談判的具體套路（續(xù)） 三、讓經(jīng)銷商感覺到一定會賺到錢 產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臓I銷計劃 其他市場的成功案例 接觸經(jīng)銷商的 18條原則 ? 不要只盯在他做與不做你的產(chǎn)品上，多站在對方的角度考慮他在想什么？ 經(jīng)銷商想要得到什么？他的顧慮是什么？你能給他帶來什么？不過，在進行接觸之前要對經(jīng)銷商有大致的了解，不然你就談不上站在對方的角度去考慮問題。然后尋找共同點，獲得突破。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要過早的放棄準經(jīng)銷商 。 不管是通過事先調(diào)查篩選的還是同行之間介紹的，如果我們已經(jīng)作為優(yōu)質(zhì)客戶來對待進行談判的話，我們就要密切進行跟蹤與回訪，此產(chǎn)品做不成，彼產(chǎn)品也有可能對方很有興趣。比如：東莞客戶 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要無限夸大，不要立不能兌現(xiàn)的承諾。 為了完成銷售任務(wù)，來忽悠經(jīng)銷商的辦法是不允許的，你可能在前期給經(jīng)銷商編織了一個美好的藍圖，經(jīng)銷商也買了你的帳，但是由于后續(xù)的承諾完全不能兌現(xiàn)，經(jīng)銷商就會退出，你個人的聲譽、公司的聲譽就會在某個地區(qū)被破壞 ，后果嚴重。經(jīng)常跳槽的業(yè)務(wù)員
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