招商經(jīng)理談判技巧ppt課件(完整版)
【正文】 推廣程度，五糧液做起來那不是本事，別人也能做到，但您這么短時間能把劍南燒坊賣起來，別人就不一定有這個本事了。 業(yè)務(wù)員： 敢當，敢當，絕對敢當。 業(yè)務(wù)員 ：哪里是剛下車，我來西安三天了，已經(jīng)把市內(nèi)和周圍戶縣、楊凌、長安縣幾個地方的市場都轉(zhuǎn)遍了。 你放心，做我們的產(chǎn)品肯定賺錢，很多經(jīng)銷商經(jīng)銷我們的產(chǎn)品一年就翻身了。 你放心，萬一買不動，到時候我給你廣告支持、價格讓步。我對你講，你的新品推薦能力確實不錯，我發(fā)現(xiàn)你把劍南燒坊鋪了很多地方，陳列也做得不錯。我叫您前輩是有依據(jù)的，您在當?shù)刈髁?1年，有什么。我們就是要找您這種有實力，又懂得精耕細作的經(jīng)銷商。 為了完成銷售任務(wù)，來忽悠經(jīng)銷商的辦法是不允許的，你可能在前期給經(jīng)銷商編織了一個美好的藍圖，經(jīng)銷商也買了你的帳，但是由于后續(xù)的承諾完全不能兌現(xiàn)，經(jīng)銷商就會退出，你個人的聲譽、公司的聲譽就會在某個地區(qū)被破壞 ，后果嚴重。 一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，在任何談判場合都應(yīng)保持一個平常心，談判成功與否，都要以禮相待。 滿足的是哪幾方面的需求？概括起來就兩點：1 滿足經(jīng)銷商賺錢的需求； 2 滿足消費者的需求。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要盡量先建立信任感和融洽的氣氛。 這里提醒大家注意：絕對不能用攻擊性的語言來貶低競爭者，因為這樣做反而會引起經(jīng)銷商的反感。 優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，還應(yīng)具備敏銳的洞察力，在短時間內(nèi)應(yīng)找到對方的需求，擊中經(jīng)銷商的軟肋，促使談判成功，戰(zhàn)線拉長的話，不利于談判進程。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要盡量讓對方感覺你是白酒銷售專家 。把握住這兩點就應(yīng)該明白怎么和經(jīng)銷商去談判。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要過早的暴露你的底牌。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要在準備不充分，對整體環(huán)節(jié)不熟悉的情況下貿(mào)然工作 。 經(jīng)銷商 ： （臉色由陰轉(zhuǎn)晴，覺得爽快多了）你這小伙子做事情還挺細心的 經(jīng)銷商開發(fā)與談判的具體套路（續(xù)） 二、讓經(jīng)銷商感覺到安全 業(yè)務(wù)人員很專業(yè) 廠家很有誠意 廠家很有信譽 銷量有保障，“看得見摸得著” 廠家重視當?shù)厥袌? 話術(shù)
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