招商經(jīng)理談判技巧ppt課件-文庫吧資料
2025-05-05 02:06本頁面
【正文】 經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要過分的渲染自己的口才 . 經(jīng)銷商經(jīng)營的是你的產(chǎn)品，現(xiàn)在的經(jīng)銷商都很現(xiàn)實，厚而不憨的表現(xiàn)再加上強勢的產(chǎn)品才應該是打動經(jīng)銷商的根本。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要在準備不充分，對整體環(huán)節(jié)不熟悉的情況下貿然工作 。 為了完成銷售任務，來忽悠經(jīng)銷商的辦法是不允許的，你可能在前期給經(jīng)銷商編織了一個美好的藍圖，經(jīng)銷商也買了你的帳，但是由于后續(xù)的承諾完全不能兌現(xiàn)，經(jīng)銷商就會退出，你個人的聲譽、公司的聲譽就會在某個地區(qū)被破壞 ，后果嚴重。 不管是通過事先調查篩選的還是同行之間介紹的，如果我們已經(jīng)作為優(yōu)質客戶來對待進行談判的話，我們就要密切進行跟蹤與回訪，此產(chǎn)品做不成，彼產(chǎn)品也有可能對方很有興趣。然后尋找共同點，獲得突破。 經(jīng)銷商 ： （臉色由陰轉晴，覺得爽快多了）你這小伙子做事情還挺細心的 經(jīng)銷商開發(fā)與談判的具體套路（續(xù)） 二、讓經(jīng)銷商感覺到安全 業(yè)務人員很專業(yè) 廠家很有誠意 廠家很有信譽 銷量有保障，“看得見摸得著” 廠家重視當?shù)厥袌? 話術 ： 明年這塊市場是我們公司的樣板市場 /試點 /明星市場 注意：這句話要懂得“精確表達”（避免經(jīng)銷商期望過高導致失望），重點市場不一定是一類市場，也可以是三類市場中的重點市場。我們就是要找您這種有實力，又懂得精耕細作的經(jīng)銷商。 一、建立專業(yè)形象（續(xù)） 業(yè)務員： 你說的太對了，你知道我為什么總跟你談嗎？其實那兩家我也去過了，但我還是想和您合作，關鍵不是您的實力，而是做生意的思路。 業(yè)務員： 各有優(yōu)勢。在西安有您這樣實力的就只有您，以及 XX王老板和 XX周經(jīng)理了。我叫您前輩是有依據(jù)的，您在當?shù)刈髁?1年，有什么。 經(jīng)銷商： （更得意）哪里，哪里，我可不敢當。不過您別誤會，我今天不是來簽合同的，經(jīng)銷我們的產(chǎn)品對您來說不是小事，要慎重，我今天來有兩個意思：一個是前面我已經(jīng)把公司政策給你講了，看您還有什么疑問要我解答的，主意您自己拿，咱們不要因為溝通不清楚浪費時間。 業(yè)務員： 王老板，您可不能叫我領導，我可當不起。我對你講，你的新品推薦能力確實不錯，我發(fā)現(xiàn)你把劍南燒坊鋪了很多地方，
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