談判報(bào)價(jià)技巧ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 13:18本頁(yè)面
【正文】 不賣拉倒 : 出一個(gè)價(jià)后 ,需要我們必須按照這個(gè)價(jià)格銷售 , 否則他就選擇其他品牌車型 . 客戶常用的談判技巧 【 應(yīng)對(duì)方法 】 : ,哪怕我們的利潤(rùn)空間還不錯(cuò)都不能馬上答應(yīng)他 . ，這時(shí)銷售人員必須考慮 己方利益的充分實(shí)現(xiàn)，如果無(wú)法確保自身利益，那就不要讓步。 ? 好處 目前我們 4S店正在搞活動(dòng) ,價(jià)格相對(duì)比較實(shí)在 ,今天下訂還能送XXXXXX和 XXXXXX,所以在活動(dòng)期間購(gòu)車有很大的好處 !! 31 張亮二 00八年九月編制 討價(jià)還價(jià) 32 張亮二 00八年九月編制 客戶：用同品牌車型一家經(jīng)銷商的價(jià)格砍另外一家 ,左右互殺 . (客戶告訴我們的價(jià)格能信多少 ?) 客戶 :用其他產(chǎn)品的優(yōu)惠空間殺我們的價(jià) . (不是相同產(chǎn)品有可比性 ?) 客戶 :用網(wǎng)上得到的價(jià)格信息殺我們的價(jià) . (地域的不同 ,經(jīng)銷商的銷量不同 ,價(jià)格有多少可比性 ? 網(wǎng)上發(fā)布車型最低價(jià) :1,吸引眼球 .2,庫(kù)存車 3,顏色沒(méi)有選擇 ) 討價(jià)還價(jià) 縱使顧客出價(jià)極不合理，都不該予以全面回絕。就您目前的需求來(lái)說(shuō)，它對(duì)您可能是再適合不過(guò)的了。 張亮二 00八年九月編制 利益好處 價(jià)格 利益好處 三明治報(bào)價(jià)法 ? 總結(jié)一些你認(rèn)為客戶最關(guān)心的，適合客戶的好處，這些好處針對(duì)的是客戶的重要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ? 明確地報(bào)出價(jià)格 ? 強(qiáng)調(diào)一些可能會(huì)超出客戶期望的，適合客戶的好處 30 G 張亮二 00八年九月編制 ? 好處 陳先生，我們獅跑獲得 08年最受歡迎 SUV和最具性價(jià)比車型。 數(shù)字的技巧 0、 500、 1000一般商品習(xí)慣打折到此 , 汽車銷售的最后成交價(jià)往往是 6,8,6600,8800 (越高檔的汽車最終成交價(jià)客戶越能接受吉祥數(shù) ) 例如 報(bào)價(jià)序列 :59800 通過(guò)三次優(yōu)惠后到 56300（對(duì)方會(huì)習(xí)慣殺到 55000元 ,并且會(huì)一直堅(jiān)持 ,我們將會(huì)在 55800元堅(jiān)守 ,56000元很難守住）。 談判演練 4次讓價(jià) 報(bào)價(jià)技巧 第一次 第二次 第三次 第四次 0 0 0 6000 (1) 1500 1500 1500 1500 (2) 2200 1700 1300 800 (3) 2600 2022 1200 200 (4) 3000 1000 1000 1000 (5) 3800 1200 700 300 (6) 5000 1000 0 0 (7) 6000 0 0 0 (8) 張亮二 00八年九月編制 報(bào)價(jià)技巧 【 切記 】 :產(chǎn)品與服務(wù)才是我們時(shí)刻推銷 ,并竭力使客戶接受 、 認(rèn)同的。 第 6種優(yōu)于第 5種，讓價(jià)平穩(wěn)，逐步減少 ,明顯的讓客戶意識(shí)到已經(jīng)到底了?？露? 與客戶的溝通談判就像在一個(gè)圓上尋找目標(biāo)， 當(dāng)順時(shí)針的進(jìn)攻十分艱難時(shí)， 逆時(shí)針的讓步常常會(huì)使你在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中柳暗花明。 張亮二 00八年九月編制 顧客的 8發(fā)子彈 張亮二 00八年九月編制 子彈不多 ,但顆顆可以使我們的銷售焦頭爛額 6,我沒(méi)這么快決定下來(lái) 1,你們優(yōu)惠太少了？ 2,還是很貴 ,超出了我的預(yù)算 . 3,XX車這方面表現(xiàn)的比
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