終端談判技巧ppt課件-文庫吧資料
2025-01-23 07:33本頁面
【正文】 益回報與基本合作條件要求 傾聽對方的想法和要求 陸續(xù)透露出公司的支持和政策 終端談判技巧 我們是全國第一的啤酒企業(yè)，我們的生意很好。 四種最有效的接近方式：問候式、起底式、禮品式、參考式（官員、老鄉(xiāng)） 終端談判技巧 終端老板的類型： 豪爽型 理智型 斤斤計較型 傲慢型 終端談判技巧 如何進入談判主題 ——在互動中切入主題 公司的實力、背景、品牌價值、在本地市場的企圖。 可以連成一片，有形象展示效果的排擋。 終端談判技巧 ? 談場原則： 價格保護原則、利潤保護原則、競爭策略原則 – 占有率原則：本品進場 %以上、 包場 %以上、專場 %。 ? 進、包、專場談判產(chǎn)品及簽場協(xié)議。 ? 理順進貨渠道（分銷商名稱、地址、電話等）。終端談判技巧 終端談判技巧 目錄 : 一、談判目標的設(shè)定 二、談判準備工作 三、談判流程 四、終端常用的談判技巧 終端談判技巧 一、談判目標設(shè)定 公司策略目標 終端排摸 列出目標終端 終端談判技巧 –排模 –了解終端的詳細情況 –理順進貨渠道 –產(chǎn)品宣傳 –進包場談判及簽場 ? 什么是包、進、專場 ? 談場原則 ? 談判及簽場 終端談判技巧 ? 排模：對所轄區(qū)域所有終端進行排
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1