銷售終端管理技巧ppt課件-文庫吧資料
2025-01-16 03:44本頁面
【正文】 助自動化： ?時刻保持產(chǎn)品整潔、陳列美觀。 ?根據(jù)地點的可行性，懸掛宣傳橫幅或掛幅。 ?展柜旁邊放落地燈箱。 ? 整體陳列既要展示大方，又符合安全要求。 ? 促銷公告板擺在產(chǎn)品后顯眼位置。 ? 促銷的品種應擺在最顯眼位置。 ? 形象貨架 三、終端陳列的方法 ?陳列方法： ? 根據(jù)自備或賣場提供的促銷臺實際情況陳列。 ?其他類似于自選貨架陳列法。 ? 割箱落地陳列 三、終端陳列的方法 ?陳列方法： ?形象貨架是企業(yè)根據(jù)賣場能夠提供的有效空間、環(huán)境特色而訂制的不同規(guī)格、統(tǒng)一形象的專用貨架，所以只能陳列單一品牌產(chǎn)品。 ?在入口處或主要通道上放置公告。 ?在垛的主通道邊上或四邊均掛上裝有宣傳品的有機板架，方便顧客取閱。 ?每個品種前排拿走 1~3個，造成已銷售狀態(tài)，迎合顧客的從眾心理。 ?在垛中央放置公告牌。 ? 割箱落地陳列 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?在紙箱上張貼廣告畫，應協(xié)調(diào)、整齊。 ?上層割掉一部紙箱，露出產(chǎn)品商標、名稱及較完成形象，并全部正面向前。 ?一個形象佳、素質(zhì)高的促銷員，可起到畫龍點睛的作用。 ?可贈送一高檔告示板給賣場，置于賣場入口顯眼處。 ?放置專有形象物，使之在顧客靠近時作出特定反應 (動作、聲音等 )。 ?在主要通道上設置指引牌。 ?在主要通道貨架端頭安裝落地燈箱或公告板。 ?盡可能在貨架上多放置插卡、彈卡等宣傳物料。 ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?產(chǎn)品陳列順序一般為左大右小，因為顧客在自選貨架購物時，習慣用左手選擇；這樣的陳列有助于顧客選購大、中規(guī)格產(chǎn)品。范圍內(nèi)。 ? 必須將產(chǎn)品正面面對顧客。 ? 可以同一系列或同一規(guī)格擺在同一層，要注意大、小方向一致。范圍內(nèi)。 ? 最好能全品項、全規(guī)格的陳列。 ? 必須將正面面對顧客。 ? 主推品種應放在中間靠主客流方向。 ? 封閉式柜臺 三、終端陳列的方法 ?水平陳列法： ? 將產(chǎn)品沿同層貨架排成橫排。 ?促銷員遵守相關規(guī)定。 ? 封閉式柜臺 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?背柜最好裝飾成整體燈箱或帶燈箱的櫥窗形式設計，可明顯加大視覺沖擊力。 ?柜臺內(nèi)可鋪上綢布、射燈，放置其他飾物。 ? 封閉式柜臺 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?用專用有機盤放置宣傳品于平柜上方便顧客拿到位置。 ?柜臺上、甚至整個賣場上懸掛吊旗，柜臺上的吊旗最好用大幅精美印刷品。 ? 封閉式柜臺 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?在入口及主要通道放置指引牌或促銷公告牌。 ?商品統(tǒng)一協(xié)調(diào)將正面面向顧客 (平齊或圓弧型 )。 角范圍內(nèi)，一般在 ~。 ?應經(jīng)常清洗，保持潔凈。 ?產(chǎn)品正面面向顧客。 ?平柜內(nèi)必須整潔，擺放美觀；若柜臺較大，可多采取單品疊放形式；產(chǎn)品若有外包裝盒，應將產(chǎn)品取出放在盒子上或盆子旁，讓顧客更直觀的看清產(chǎn)品。 ? 管理人員要進行查核，并根據(jù)制度及時予以公正、公開獎懲。 ?
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