銷售終端管理技巧ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 03:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可設(shè)計專有形象物體，如卡通物等，能夠使顧客更容易記住。 ?促銷員遵守相關(guān)規(guī)定。 ?所有與產(chǎn)品銷售無直接關(guān)系的物品均不得放到柜內(nèi)、外及背柜上。 ? 封閉式柜臺 三、終端陳列的方法 ?水平陳列法： ? 將產(chǎn)品沿同層貨架排成橫排。 ? 產(chǎn)品按不同類別統(tǒng)一地由大到小方向排列。 ? 主推品種應(yīng)放在中間靠主客流方向。 ? 價格標牌符合標準。 ? 必須將正面面對顧客。 ? 滯銷的品種放在兩邊，成為邊境線，守住陣地。 ? 最好能全品項、全規(guī)格的陳列。 ? 陳列的貨架位置高度放在視 線平齊 15186。范圍內(nèi)。 ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?垂直陳列法： ? 將產(chǎn)品沿貨架由上向下垂直陳列。 ? 可以同一系列或同一規(guī)格擺在同一層，要注意大、小方向一致。 ? 每層寬度最好大于 90cm，如果太窄，顧客眼光很容易轉(zhuǎn)到其他品牌。 ? 必須將產(chǎn)品正面面對顧客。 ? 主推品種放在視線平齊下 15186。范圍內(nèi)。 ? 價格標牌符合標準。 ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?產(chǎn)品陳列順序一般為左大右小，因為顧客在自選貨架購物時，習(xí)慣用左手選擇；這樣的陳列有助于顧客選購大、中規(guī)格產(chǎn)品。 ?將各類商品的前排面空缺 1~3個產(chǎn)品位置，造成已銷售狀態(tài)，迎合顧客的從眾心理，增加信任感。 ?盡可能在貨架上多放置插卡、彈卡等宣傳物料。 ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?在產(chǎn)品正上方貨架上安置一個燈箱或公告板。 ?在主要通道貨架端頭安裝落地?zé)粝浠蚬姘濉? ?在通道正上方懸掛一個燈箱或公告板。 ?在主要通道上設(shè)置指引牌。 ?在同類產(chǎn)品區(qū)域或全場上空懸掛吊旗。 ?放置專有形象物，使之在顧客靠近時作出特定反應(yīng) (動作、聲音等 )。 ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?可幫賣場制作商品區(qū)域類別吊牌或立牌，在牌上添加本產(chǎn)品形象。 ?可贈送一高檔告示板給賣場，置于賣場入口顯眼處。 ?促銷期間，將贈品綁在產(chǎn)品上陳列，更易形成沖動性購買。 ?一個形象佳、素質(zhì)高的促銷員，可起到畫龍點睛的作用。 ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?陳列方法： ?將產(chǎn)品整箱的堆成方形 (或其他形狀 )垛，大約在~。 ?上層割掉一部紙箱，露出產(chǎn)品商標、名稱及較完成形象，并全部正面向前。 ?一般陳列在特價區(qū)、收銀臺旁、人流大的主通道、相關(guān)產(chǎn)品貨架附近；如果有幾個品牌同時做堆頭，則應(yīng)放在主客流方向的最前面。 ? 割箱落地陳列 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?在紙箱上張貼廣告畫，應(yīng)協(xié)調(diào)、整齊。 ?紙箱應(yīng)砌得整齊，最好有藝術(shù)感。 ?在垛中央放置公告牌。 ?可堆成四面金字塔形，使產(chǎn)品更多展示給顧客。 ?每個品種前排拿走 1~3個，造成已銷售狀態(tài)，迎合顧客的從眾心理。 ? 割箱落地陳列 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?有贈品的將贈品與產(chǎn)品捆綁，擺在最顯眼位置。 ?在垛的主通道邊上或四邊均掛上裝有宣傳品的有
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