銷售技巧實戰(zhàn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 13:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 贊美開場 發(fā)自內(nèi)心的贊美。 例：你的眼光真好，這是我們公司的明星產(chǎn)品，在我們這里賣得非常的好，回頭率也是最高的，你看這是我們消費者的使用檔案。（配合五件寶之一的銷售案例） 成功的第一步 ? 接近顧客的時機 ? 開場白的技巧 買李子的故事 總結：顧客的需求是被挖掘出來的。 了解需求：四步曲 ? 觀察：觀察顧客的落處和動作 ? 詢問：是最好發(fā)現(xiàn)顧客需求的方式。 ? 聆聽：聆聽顧客與我們之間的交流，聆聽顧客之間的對話 ? 確認：確認顧客的真實需求 詢問的技巧 ? 問問題的三原則 ? 不連續(xù)發(fā)問 ? 從客戶的回答中理出客戶需求 問問題的三原則 ? 問簡單的問題 “您想了解什么效果的” 您是比較喜歡泡沫高一點的還是少一點的？” 問 YSE的問題 “所以質(zhì)量是很重要的，你說是吧？” “護膚品一定要適合自己的，您說對吧？”
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1