實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-14 02:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力 產(chǎn)品組合力 品牌拉動(dòng)力聚合三大策略增長(zhǎng)動(dòng)力推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)大市場(chǎng)突破 產(chǎn)品線突破 品牌激發(fā)戰(zhàn)略與增長(zhǎng)關(guān)系圖跟隨性產(chǎn)品群輔推產(chǎn)品群主力產(chǎn)品群 六味地黃丸、復(fù)方丹參片三七片、牛黃解毒片十全大補(bǔ)口服液、阿膠顆粒其余丸劑、片劑、膠囊、顆粒產(chǎn)品線格局市場(chǎng)布局策略 — 直面中國(guó)市場(chǎng)例：張恒春市場(chǎng)布局策略其它擴(kuò)張型市場(chǎng)鞏固型市場(chǎng)增長(zhǎng)型市場(chǎng)拳頭市場(chǎng)安徽四川、河北江蘇、浙江提升市場(chǎng)覆蓋率，擴(kuò)大水平增長(zhǎng)市場(chǎng)集中與擴(kuò)張同步，水平與垂直增長(zhǎng)并進(jìn)、人群定位究竟誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶？他們與產(chǎn)品相關(guān)的特征有哪些？他們?cè)谀睦锘顒?dòng)他們習(xí)慣接受信息和具體產(chǎn)品的途徑在哪里？案例探討 您個(gè)人或企業(yè)將如何用以上 5種方法重新定位？企業(yè)如何品牌綜合定位突破品牌定位的誤區(qū)品牌定位的高度品牌定位的角度 SWOT分析 產(chǎn)品定位廣告定位突破產(chǎn)品組合定位突破、品牌建設(shè)的誤區(qū)小企業(yè)不能做品牌沒錢打廣告就沒法做品牌沒有獨(dú)特技術(shù)不能做品牌產(chǎn)品還不完美，不好做品牌一個(gè)行業(yè)只能存活 35個(gè)品牌做加工環(huán)節(jié)就夠了有知名度就有品牌營(yíng)銷不整合只做品牌、品牌建設(shè)的高度高度導(dǎo)致資源快速匯集低成本快速激活產(chǎn)業(yè)鏈有效屏蔽對(duì)手高度擁有主動(dòng)權(quán)高度形成標(biāo)準(zhǔn)思想的高度是偉大的、思想的高度是偉大的責(zé)任的高度是難得的、責(zé)任的高度是難得的夢(mèng)想的高度是稀缺的、夢(mèng)想的高度是稀缺的、品牌建設(shè)的角度品牌世界沒有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知！改變不了產(chǎn)品，就改變看產(chǎn)品的角度。 “ 差異 ” 往往代表 “ 優(yōu)點(diǎn) ”拒絕平行線，模仿帶不來競(jìng)爭(zhēng)力！未被解決的問題、未被解決的問題未被滿足的需求、未被滿足的需求未被尊重的尊嚴(yán)、未被尊重的尊嚴(yán)通過價(jià)值布局圖剔除、減少、增加、創(chuàng)造來解決！通過價(jià)值布局圖剔除、減少、增加、創(chuàng)造來解決！客戶滿意度消費(fèi)者關(guān)注的要素（越詳細(xì)越好）工具：價(jià)值布局圖價(jià)值布局圖是產(chǎn)品創(chuàng)新和分析工具：價(jià)值布局圖是產(chǎn)品創(chuàng)新和分析工具：可以獲取當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、可以獲取當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資方向、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資方向顧客在相互競(jìng)爭(zhēng)的商品中得到什么、顧客在相互競(jìng)爭(zhēng)的商品中得到什么普通二星級(jí)酒店的價(jià)值曲線低高價(jià)值相對(duì)水平餐飲設(shè)施建筑美感大堂 客房大小前臺(tái)服務(wù)便利性客房傢俱及設(shè)施床位質(zhì)量衛(wèi)生客房安靜程度價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)要素普通一星級(jí)酒店價(jià)值曲線宜必思酒店價(jià)值曲線 案例：法國(guó)宜必思酒店優(yōu) 勢(shì) S 機(jī) 會(huì) O 劣 勢(shì) W 威 脅 T 、 SWOT分析分
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