實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)課件-文庫吧
2025-01-17 02:44 本頁面
【正文】 定！、品牌延伸失去焦點(diǎn) 買豆?jié){機(jī) 你購買？ 買空調(diào) 你購買？ 買微波爐 你購買？？九陽格力格蘭仕？品牌延伸前提：如果沒有專業(yè)對手品牌延伸前提：如果沒有專業(yè)對手出現(xiàn)，品牌延伸是好戰(zhàn)略！出現(xiàn)，品牌延伸是好戰(zhàn)略！案例探討 王老吉、加多寶從 2023年年銷售額2個(gè)億做到 2023年年銷售額 160億的背后核心秘密到底是什么。、企業(yè)定位的、企業(yè)定位的 4大好處大好處將同樣的產(chǎn)品賣出不同實(shí)現(xiàn)以小博大實(shí)現(xiàn)有效分銷實(shí)現(xiàn)低成本快速建立品牌企業(yè)定位確保在最壞的情況下保護(hù)你！企業(yè)定位確保在最壞的情況下保護(hù)你！傳統(tǒng)定位的 3大方法搶先定位特色定位利益定位、搶先定位搶占第一做到最新市場領(lǐng)跑者、特色定位產(chǎn)品特性制作工藝市場傳統(tǒng)、利益定位情感定位低價(jià)定位案例探討 您個(gè)人或企業(yè)已用了以上哪種傳統(tǒng)方法定位？ 5大方法品類定位服務(wù)定位感性定位市場定位人群定位 新時(shí)代定位就是用新的方法讓你的產(chǎn)品 在預(yù)期客戶的心智中實(shí)現(xiàn)區(qū)隔。蛇果蛇果蘋果蘋果、品類定位 從消費(fèi)者心智角度對產(chǎn)品進(jìn)行切割分類， 找到消費(fèi)者接受我們，同時(shí)又規(guī)避對手正面阻擊的市場范圍， 實(shí)現(xiàn)難得的成長空間和時(shí)間！、服務(wù)定位產(chǎn)品過剩 → 服務(wù)稀缺產(chǎn)品同質(zhì)化 → 服務(wù)差異化消費(fèi)者從物質(zhì)消費(fèi) → 精神消費(fèi)、感性定位 將 同樣的產(chǎn)品賦予不同的感性，就可以獲得消費(fèi)者對產(chǎn)品的不同感受，實(shí)現(xiàn)將同樣的產(chǎn)品賣出不同來！、市場定位中國市場特點(diǎn)產(chǎn)品和市場定位中國市場 6大定位方法、中國市場特點(diǎn)總量龐大混亂中高速成長綿延不斷的山頭龐大人口基數(shù)在中段當(dāng)今中國市場當(dāng)今中國市場 ————人類史上絕無僅有的最偉大的舞臺！人類史上絕無僅有的最偉大的舞臺！、客戶與市場細(xì)分M－市場P－產(chǎn)品注：全面覆蓋 P3 P2 1M3M2M1市場專業(yè)化 P3 P2 P1M3M2M1有選擇的專業(yè)化 P3 P2 P1M3M2M1產(chǎn)品專業(yè)化 P3 P2 P1M3M2M1單一產(chǎn)品和市場 P3 P2 P1M3M2M1中心城市二級城市農(nóng)村市場縣級市場、中國市場六大定位方法、中國市場六大定位方法市場定位案例分享 張恒春藥業(yè)n 230年歷史n 積淀了上百個(gè)傳統(tǒng)中藥（普藥）產(chǎn)品n 1億左右的銷售總額n 近四年銷售停滯不前，并略有下滑n 一百多人的銷售隊(duì)伍n 在全國 12個(gè)省市展開銷售工作分銷推廣策略 產(chǎn)品發(fā)展策略 品牌提升策略企業(yè)營銷運(yùn)作分銷推動(dòng)
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