《銷(xiāo)售終端管理技巧》ppt課件-文庫(kù)吧
2024-12-26 03:44 本頁(yè)面
【正文】 檢查價(jià)格標(biāo)牌： ?內(nèi)容是否正確，發(fā)現(xiàn)有誤應(yīng)馬上更正。 ?是否符合 價(jià)格標(biāo)牌陳列標(biāo)準(zhǔn) ，設(shè)法達(dá)到。 ?收集競(jìng)品信息 (銷(xiāo)量、價(jià)格、產(chǎn)品、活動(dòng)、客情 ) ?排擠其他產(chǎn)品，逐漸擴(kuò)大本產(chǎn)品陳列面。 ?搶占競(jìng)品有利位置。 ? 持這以恒、不斷完善，才能保障產(chǎn)品的最佳形象 二、終端管理的內(nèi)容 ? 補(bǔ)充和增加宣傳物料。 ? 促銷(xiāo)期間展示促銷(xiāo)品。 ? 若有促銷(xiāo)人員的賣(mài)場(chǎng)，還應(yīng)教導(dǎo)、督促促銷(xiāo)人員做好日常維護(hù)工作。 ? 持這以恒、不斷完善，才能保障產(chǎn)品的最佳形象 二、終端管理的內(nèi)容 并不是產(chǎn)品陳列面積越大、宣傳物料陳列越多，就代表效果會(huì)更好；我們要因地制宜進(jìn)行充分的各種陳列，更要講究有效組合的效率、效益。 ? 一點(diǎn)認(rèn)識(shí) 二、終端管理的內(nèi)容 ? 大部分人員是自覺(jué)的，但小部分不負(fù)責(zé)任的員工會(huì)令所有努力大打折扣，并逐漸對(duì)整體士氣造成不良影響。 ? 應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)拓展階段的推進(jìn)制定合理的市場(chǎng)巡察制度。 ? 管理人員要進(jìn)行查核，并根據(jù)制度及時(shí)予以公正、公開(kāi)獎(jiǎng)懲。 ? 制定相應(yīng)的管理獎(jiǎng)懲制度 三、終端陳列的方法 ?平柜臺(tái) ?產(chǎn)品按同一系列、從大到小 (或相反 )擺放，可根據(jù)柜臺(tái)的大小、形狀擺放： ?兩頭小規(guī)格、中間大規(guī)格 ?兩頭大規(guī)格，中間小規(guī)格 ?前小后大 ?各系列均從大到小同一方向 ?內(nèi)排幾個(gè)同一種產(chǎn)品可疊放 ? 封閉式柜臺(tái) 三、終端陳列的方法 ?平柜臺(tái) ?主推品種應(yīng)加大陳列面積，并放在最醒目位置。 ?平柜內(nèi)必須整潔，擺放美觀；若柜臺(tái)較大，可多采取單品疊放形式；產(chǎn)品若有外包裝盒，應(yīng)將產(chǎn)品取出放在盒子上或盆子旁，讓顧客更直觀的看清產(chǎn)品。 ?價(jià)格標(biāo)牌清晰、正確。 ?產(chǎn)品正面面向顧客。 ? 封閉式柜臺(tái) 三、終端陳列的方法 ?背柜內(nèi)： ?根據(jù)背柜內(nèi)形狀，參考上述方法陳列，一般同一規(guī)格產(chǎn)品只放一個(gè)或幾個(gè)疊放。 ?應(yīng)經(jīng)常清洗，保持潔凈。 ?主推產(chǎn)品陳列在與視線平齊下的 15176。 角范圍內(nèi)，一般在 ~。 ? 封閉式柜臺(tái) 三、終端陳列的方法 ?背柜內(nèi) ?背柜上不放價(jià)格標(biāo)牌。 ?商品統(tǒng)一協(xié)調(diào)將正面面向顧客 (平齊或圓弧型 )。 ?背柜下整齊儲(chǔ)存產(chǎn)品、贈(zèng)品、各種宣傳物料等。 ? 封閉式柜臺(tái) 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?在入口及主要通道放置指引牌或促銷(xiāo)公告牌。 ?可在柜臺(tái)范圍外有效位置放置醒目燈箱。 ?柜臺(tái)上、甚至整個(gè)賣(mài)場(chǎng)上懸掛吊旗，柜臺(tái)上的吊旗最好用大幅精美印刷品。 ?平柜上放置促銷(xiāo)公告牌，并使之面向主客流方向；無(wú)促銷(xiāo)時(shí)可寫(xiě)一些與產(chǎn)品相關(guān)的各類(lèi)常識(shí)介紹。 ? 封閉式柜臺(tái) 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?用專(zhuān)用有機(jī)盤(pán)放置宣傳品于平柜上方便顧客拿到位置。 ?平柜上放置試用品專(zhuān)用托盤(pán)，保持試用品的潔凈。 ?柜臺(tái)內(nèi)可鋪上綢布、射燈，放置其他飾物。 ?促銷(xiāo)期間可將贈(zèng)品與產(chǎn)品擺放在一起。 ? 封閉式柜臺(tái) 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?背柜最好裝飾成整體燈箱或帶燈箱的櫥窗形式設(shè)計(jì)，可明顯加大視覺(jué)沖擊力。 ?
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