銷售終端管理技巧培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料
2025-02-28 17:05本頁(yè)面
【正文】 5%。 標(biāo)有清晰價(jià)格的標(biāo)牌 (如使用大寫、放大、彩色字樣等 )，可使銷量提升 23%。 重復(fù)陳列的出發(fā)點(diǎn)是根據(jù)顧客的使用動(dòng)機(jī)、產(chǎn)品用途，使產(chǎn)品與顧客的整個(gè)購(gòu)物過(guò)程緊密結(jié)合，簡(jiǎn)化顧客的購(gòu)買行為，重復(fù)提醒、刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買念頭。 ?若有幾個(gè)品牌同時(shí)促銷，應(yīng)爭(zhēng)取將柜位置于主客流方向的最前面，而且是靠主客流方向一邊。 ? 形象貨架 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?可根據(jù)當(dāng)?shù)孛癖娏?xí)慣，播放音樂(lè)、娛樂(lè)電視節(jié)目，再播廣告。 ?促銷人員服飾統(tǒng)一 (最好穿品牌形象服裝 )、潔凈，肓披綬帶。 ? 形象貨架 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?時(shí)刻保持產(chǎn)品整潔、陳列美觀。 ?根據(jù)地點(diǎn)的可行性，懸掛宣傳橫幅或掛幅。 ?展柜旁邊放落地?zé)粝洹? ?整體陳列既要展示大方，又符合安全要求。 ?促銷公告板擺在產(chǎn)品后顯眼位置。 ?促銷的品種應(yīng)擺在最顯眼位置。 ? 形象貨架 三、終端陳列的方法 ?陳列方法： ?根據(jù)自備或賣場(chǎng)提供的促銷臺(tái)實(shí)際情況陳列。 ?其他類似于自選貨架陳列法。 ? 割箱落地陳列 三、終端陳列的方法 ?陳列方法： ?形象貨架是企業(yè)根據(jù)賣場(chǎng)能夠提供的有效空間、環(huán)境特色而訂制的不同規(guī)格、統(tǒng)一形象的專用貨架，所以只能陳列單一品牌產(chǎn)品。 ?在入口處或主要通道上放置公告。 ?在垛的主通道邊上或四邊均掛上裝有宣傳品的有機(jī)板架，方便顧客取閱。 ?每個(gè)品種前排拿走 1~3個(gè)，造成已銷售狀態(tài)，迎合顧客的從眾心理。 ?在垛中央放置公告牌。 ? 割箱落地陳列 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?在紙箱上張貼廣告畫，應(yīng)協(xié)調(diào)、整齊。 ?上層割掉一部紙箱，露出產(chǎn)品商標(biāo)、名稱及較完成形象，并全部正面向前。 ?一個(gè)形象佳、素質(zhì)高的促銷員，可起到畫龍點(diǎn)睛的作用。 ?可贈(zèng)送一高檔告示板給賣場(chǎng)，置于賣場(chǎng)入口顯眼處。 ?放置專有形象物，使之在顧客靠近時(shí)作出特定反應(yīng) (動(dòng)作、聲音等 )。 ?在主要通道上設(shè)置指引牌。 ?在主要通道貨架端頭安裝落地?zé)粝浠蚬姘濉? ?盡可能在貨架上多放置插卡、彈卡等宣傳物料。 ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?產(chǎn)品陳列順序一般為左大右小，因?yàn)轭櫩驮谧赃x貨架購(gòu)物時(shí)，習(xí)慣用左手選擇；這樣的陳列有助于顧客選購(gòu)大、中規(guī)格產(chǎn)品。范圍內(nèi)。 ?必須將產(chǎn)品正面面對(duì)顧客。 ?可以同一系列或同一規(guī)格擺在同一層，要注意大、小方向一致。范圍內(nèi)。 ?最好能全品項(xiàng)、全規(guī)格的陳列。 ?必須將正面面對(duì)顧客。 ?主推品種應(yīng)放在中間靠主客流方向。 ? 封閉式柜臺(tái) 三、終端陳列的方法 ?水平陳列法： ?將產(chǎn)品沿同層貨架排成橫排。 ?促銷員遵守相關(guān)規(guī)定。 ? 封閉式柜臺(tái) 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?背柜最好裝飾成整體燈箱或帶燈箱的櫥窗形式設(shè)計(jì)，可明顯加大視覺沖擊力。 ?柜臺(tái)內(nèi)可鋪上綢布、射燈，放置其他飾物。 ? 封閉式柜臺(tái) 成都家教，成都家教網(wǎng)； 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?用專用有機(jī)盤放置宣傳品于平柜上方便顧客拿到位置。 ?柜臺(tái)上、甚至整個(gè)賣場(chǎng)上懸掛吊旗，柜臺(tái)上的吊旗最好用大幅精美印刷品。 ? 封閉式柜臺(tái) 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?在入口及主要通道放置指引牌或促銷公告牌。 ?商品統(tǒng)一協(xié)調(diào)將正面面向顧客 (平齊或圓弧型 )。角范圍內(nèi)，一般在 ~。 ?應(yīng)經(jīng)常清洗，保持潔凈。 ?產(chǎn)品正面面向顧客。 ?平柜內(nèi)必須整潔，擺放美觀；若柜臺(tái)較大，可多采取單品疊放形式；產(chǎn)品若有外包裝盒，應(yīng)將產(chǎn)品取出放在盒子上或盆子旁，讓顧客更直觀的看清產(chǎn)品。 ? 管理人員要進(jìn)行查核，并根據(jù)制度及時(shí)予以公正、公開獎(jiǎng)懲。 ? 一點(diǎn)認(rèn)識(shí) 成都家教，成都家教網(wǎng)； 二、終端管理的內(nèi)容 ? 大部分人員是自覺的，但小部分不負(fù)責(zé)任的員工會(huì)令所有努力大打折扣，并逐漸對(duì)
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