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銷售終端管理技巧培訓(xùn)課件(已修改)

2025-03-04 17:05 本頁面
 

【正文】 銷售終端管理技巧 課程目標(biāo) ? 為什么要進(jìn)行終端管理 ? 如何進(jìn)行終端陳列生動化,讓產(chǎn)品成為賣場里的明星。 ? 錯誤終端陳列的不良后果。 一、終端管理的目的 ? 樹立良好的品牌形象,增加消費(fèi)者對品牌的關(guān)注和信賴。 ? 便利消費(fèi)者選擇,刺激消費(fèi)者沖動性購買,提升銷量。 ? 提高貨架占有空間和效率。 ? 避免斷貨脫銷,而導(dǎo)致將消費(fèi)者推給競品。 ? 爭奪有限的終端資源。 ? 提高競爭力,打擊競品。 ? 有助于介紹新產(chǎn)品。 ? 建立良好的通路客情關(guān)系。 ? 對于廠家和經(jīng)銷商 成都家教,成都家教網(wǎng); 一、終端管理的目的 ? 增加利潤。 ? 有效利用空間。 ? 有助于改善賣場陳列形象。 ? 增加客流量。 ? 當(dāng)產(chǎn)品影響力較大時,消費(fèi)者會對產(chǎn)品在不同賣場的投入大小作比較。 ? 對于零售商 成都家教,成都家教網(wǎng); 一、終端管理的目的 ? 便于找到所需的商品。 ? 容易作出比較。 ? 整潔、生動化的陳列使消費(fèi)者感覺到物超所值。 ? 可以提醒消費(fèi)者對所需商品的記憶。 ? 對于消費(fèi)者 一、終端管理的內(nèi)容 ? 了解商圈分布。 ? 在主要影響區(qū)域作宣傳展示,有助于建立消費(fèi)者的第一印象。 ? 整個零售店內(nèi)有效空間的宣傳展示,可增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的信心,并提示購買。 ? 產(chǎn)品本身陳列及周圍輔助物的合理布置,可以確立消費(fèi)者信心,并達(dá)成 (沖動性 )購買。 ? 管理范圍根據(jù)零售店的影響面而定 二、終端管理的內(nèi)容 ? 形象統(tǒng)一是在整個區(qū)域內(nèi)進(jìn)行的。 ? 形象統(tǒng)一包括每一種宣傳展示的投入方式。 ? 不同場所運(yùn)用不同的宣傳展示方法組合,因地置宜地合理布置,目的是增強(qiáng)視覺沖擊效果。 ? 形象統(tǒng)一可形成較強(qiáng)的視覺沖擊力 二、終端管理的內(nèi)容 ? 參照終端陳列的方法和價格標(biāo)牌陳列找出最佳陳列方法。 ? 參照陳列位置的選擇,不斷努力,爭取獲得最佳位置。 ? 不同產(chǎn)品要根據(jù)自身的特性、不同發(fā)展階段、經(jīng)營環(huán)境、企業(yè)實力等多重因素,制定合理的終端陳列標(biāo)準(zhǔn)。 ? 產(chǎn)品是主角,主角演好了,戲就成功了大半 二、終端管理的內(nèi)容 ? 觀察主要影響區(qū)域,留意可作宣傳展示的位置或媒介。 ? 觀察零售店內(nèi)、外的有效空間,爭取進(jìn)行宣傳展示包裝。 ? 檢查原有的各種宣傳展示狀況、效果。 ? 持這以恒、不斷完善,才能保障產(chǎn)品的最佳形象 成都家教,成都家教網(wǎng); 二、終端管理的內(nèi)容 ? 持這以恒、不斷完善,才能保障產(chǎn)品的最佳形象 ?檢查產(chǎn)品陳列: ?是否按先進(jìn)先出原則陳列。 ?是否缺貨,能否及時補(bǔ)貨。 ?保持清潔,并清理破損貨物。 ?促銷期間進(jìn)行促銷性陳列。 ?幫助整理旁邊其他品牌產(chǎn)品,借機(jī)擴(kuò)大自己產(chǎn)品位置。 ?保障產(chǎn)品最低陳列空間。 ?銷量最大的品種一般應(yīng)占據(jù)更大空間。 ?列為主攻的品種給予較大、較好的空間。 ?新品種、規(guī)格給予較大空間。 ?存貨量不多的品種盡量減少空間。 ?銷量少的品種應(yīng)減少庫存。 二、終端管理的內(nèi)容 ?了解貨物的流動情況。 ? 持這以恒、不斷完善,才能保障產(chǎn)品的最佳形象 二、終端管理的內(nèi)容 ?檢查價格標(biāo)牌: ?內(nèi)容是否正確,發(fā)現(xiàn)有誤應(yīng)馬上更正。 ?是否符合價格標(biāo)牌陳列標(biāo)準(zhǔn),設(shè)法達(dá)到。 ?收集競品信息 (銷量、價格、產(chǎn)品、活動、客情 ) ?排擠其他產(chǎn)品,逐漸擴(kuò)大本產(chǎn)品陳列面。 ?搶占競品有利位置。 ? 持這以恒、不斷完善,才能保障產(chǎn)品的最佳形象 二、終端管理的內(nèi)容 ? 補(bǔ)充和增加宣傳物料。 ? 促銷期間展示促銷品。 ? 若有促銷人員的賣場,還應(yīng)教導(dǎo)、督促促銷人員做好日常維護(hù)工作。 ? 持這以恒、不斷完善,才能保障產(chǎn)品的最佳形象 二、終端管理的內(nèi)容 并不是產(chǎn)品陳列面積越大、宣傳物料陳列越多,就代表效果會更好;我們要因地制宜進(jìn)行充分的各種陳列,更要講究有效組合的效率、效益。 ? 一點認(rèn)識 成
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