銷售終端管理技巧培訓課件(已修改)
2025-03-04 17:05 本頁面
【正文】 銷售終端管理技巧 課程目標 ? 為什么要進行終端管理 ? 如何進行終端陳列生動化，讓產品成為賣場里的明星。 ? 錯誤終端陳列的不良后果。 一、終端管理的目的 ? 樹立良好的品牌形象，增加消費者對品牌的關注和信賴。 ? 便利消費者選擇，刺激消費者沖動性購買，提升銷量。 ? 提高貨架占有空間和效率。 ? 避免斷貨脫銷，而導致將消費者推給競品。 ? 爭奪有限的終端資源。 ? 提高競爭力，打擊競品。 ? 有助于介紹新產品。 ? 建立良好的通路客情關系。 ? 對于廠家和經銷商 成都家教，成都家教網； 一、終端管理的目的 ? 增加利潤。 ? 有效利用空間。 ? 有助于改善賣場陳列形象。 ? 增加客流量。 ? 當產品影響力較大時，消費者會對產品在不同賣場的投入大小作比較。 ? 對于零售商 成都家教，成都家教網； 一、終端管理的目的 ? 便于找到所需的商品。 ? 容易作出比較。 ? 整潔、生動化的陳列使消費者感覺到物超所值。 ? 可以提醒消費者對所需商品的記憶。 ? 對于消費者 一、終端管理的內容 ? 了解商圈分布。 ? 在主要影響區(qū)域作宣傳展示，有助于建立消費者的第一印象。 ? 整個零售店內有效空間的宣傳展示，可增加消費者對產品的信心，并提示購買。 ? 產品本身陳列及周圍輔助物的合理布置，可以確立消費者信心，并達成 (沖動性 )購買。 ? 管理范圍根據零售店的影響面而定 二、終端管理的內容 ? 形象統一是在整個區(qū)域內進行的。 ? 形象統一包括每一種宣傳展示的投入方式。 ? 不同場所運用不同的宣傳展示方法組合，因地置宜地合理布置，目的是增強視覺沖擊效果。 ? 形象統一可形成較強的視覺沖擊力 二、終端管理的內容 ? 參照終端陳列的方法和價格標牌陳列找出最佳陳列方法。 ? 參照陳列位置的選擇，不斷努力，爭取獲得最佳位置。 ? 不同產品要根據自身的特性、不同發(fā)展階段、經營環(huán)境、企業(yè)實力等多重因素，制定合理的終端陳列標準。 ? 產品是主角，主角演好了，戲就成功了大半 二、終端管理的內容 ? 觀察主要影響區(qū)域，留意可作宣傳展示的位置或媒介。 ? 觀察零售店內、外的有效空間，爭取進行宣傳展示包裝。 ? 檢查原有的各種宣傳展示狀況、效果。 ? 持這以恒、不斷完善，才能保障產品的最佳形象 成都家教，成都家教網； 二、終端管理的內容 ? 持這以恒、不斷完善，才能保障產品的最佳形象 ?檢查產品陳列： ?是否按先進先出原則陳列。 ?是否缺貨，能否及時補貨。 ?保持清潔，并清理破損貨物。 ?促銷期間進行促銷性陳列。 ?幫助整理旁邊其他品牌產品，借機擴大自己產品位置。 ?保障產品最低陳列空間。 ?銷量最大的品種一般應占據更大空間。 ?列為主攻的品種給予較大、較好的空間。 ?新品種、規(guī)格給予較大空間。 ?存貨量不多的品種盡量減少空間。 ?銷量少的品種應減少庫存。 二、終端管理的內容 ?了解貨物的流動情況。 ? 持這以恒、不斷完善，才能保障產品的最佳形象 二、終端管理的內容 ?檢查價格標牌： ?內容是否正確，發(fā)現有誤應馬上更正。 ?是否符合價格標牌陳列標準，設法達到。 ?收集競品信息 (銷量、價格、產品、活動、客情 ) ?排擠其他產品，逐漸擴大本產品陳列面。 ?搶占競品有利位置。 ? 持這以恒、不斷完善，才能保障產品的最佳形象 二、終端管理的內容 ? 補充和增加宣傳物料。 ? 促銷期間展示促銷品。 ? 若有促銷人員的賣場，還應教導、督促促銷人員做好日常維護工作。 ? 持這以恒、不斷完善，才能保障產品的最佳形象 二、終端管理的內容 并不是產品陳列面積越大、宣傳物料陳列越多，就代表效果會更好；我們要因地制宜進行充分的各種陳列，更要講究有效組合的效率、效益。 ? 一點認識 成
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