銷售終端管理技巧培訓(xùn)課件-wenkub
2023-03-15 17:05:10 本頁(yè)面
【正文】 方法 ?平柜臺(tái) ?產(chǎn)品按同一系列、從大到小 (或相反 )擺放，可根據(jù)柜臺(tái)的大小、形狀擺放： ?兩頭小規(guī)格、中間大規(guī)格 ?兩頭大規(guī)格，中間小規(guī)格 ?前小后大 ?各系列均從大到小同一方向 ?內(nèi)排幾個(gè)同一種產(chǎn)品可疊放 ? 封閉式柜臺(tái) 三、終端陳列的方法 ?平柜臺(tái) ?主推品種應(yīng)加大陳列面積，并放在最醒目位置。 ? 持這以恒、不斷完善，才能保障產(chǎn)品的最佳形象 二、終端管理的內(nèi)容 并不是產(chǎn)品陳列面積越大、宣傳物料陳列越多，就代表效果會(huì)更好；我們要因地制宜進(jìn)行充分的各種陳列，更要講究有效組合的效率、效益。 ?搶占競(jìng)品有利位置。 二、終端管理的內(nèi)容 ?了解貨物的流動(dòng)情況。 ?列為主攻的品種給予較大、較好的空間。 ?促銷期間進(jìn)行促銷性陳列。 ? 檢查原有的各種宣傳展示狀況、效果。 ? 參照陳列位置的選擇，不斷努力，爭(zhēng)取獲得最佳位置。 ? 管理范圍根據(jù)零售店的影響面而定 二、終端管理的內(nèi)容 ? 形象統(tǒng)一是在整個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行的。 ? 對(duì)于消費(fèi)者 一、終端管理的內(nèi)容 ? 了解商圈分布。 ? 對(duì)于零售商 成都家教，成都家教網(wǎng)； 一、終端管理的目的 ? 便于找到所需的商品。 ? 有效利用空間。 ? 提高競(jìng)爭(zhēng)力，打擊競(jìng)品。 ? 便利消費(fèi)者選擇，刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買，提升銷量。銷售終端管理技巧 課程目標(biāo) ? 為什么要進(jìn)行終端管理 ? 如何進(jìn)行終端陳列生動(dòng)化，讓產(chǎn)品成為賣場(chǎng)里的明星。 ? 提高貨架占有空間和效率。 ? 有助于介紹新產(chǎn)品。 ? 有助于改善賣場(chǎng)陳列形象。 ? 容易作出比較。 ? 在主要影響區(qū)域作宣傳展示，有助于建立消費(fèi)者的第一印象。 ? 形象統(tǒng)一包括每一種宣傳展示的投入方式。 ? 不同產(chǎn)品要根據(jù)自身的特性、不同發(fā)展階段、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、企業(yè)實(shí)力等多重因素，制定合理的終端陳列標(biāo)準(zhǔn)。 ? 持這以恒、不斷完善，才能保障產(chǎn)品的最佳形象 成都家教，成都家教網(wǎng)； 二、終端管理的內(nèi)容 ? 持這以恒、不斷完善，才能保障產(chǎn)品的最佳形象 ?檢查產(chǎn)品陳列： ?是否按先進(jìn)先出原則陳列。 ?幫助整理旁邊其他品牌產(chǎn)品，借機(jī)擴(kuò)大自己產(chǎn)品位置。 ?新品種、規(guī)格給予較大空間。 ? 持這以恒、不斷完善，才能保障產(chǎn)品的最佳形象 二、終端管理的內(nèi)容 ?檢查價(jià)格標(biāo)牌： ?內(nèi)容是否正確，發(fā)現(xiàn)有誤應(yīng)馬上更正。 ? 持這以恒、不斷完善，才能保障產(chǎn)品的最佳形象 二、終端管理的內(nèi)容 ? 補(bǔ)充和增加宣傳物料。 ? 一點(diǎn)認(rèn)識(shí) 成都家教，成都家教網(wǎng)； 二、終端管理的內(nèi)容 ? 大部分人員是自覺(jué)的，但小部分不負(fù)責(zé)任的員工會(huì)令所有努力大打折扣，并逐漸對(duì)整體士氣造成不良影響。 ?平柜內(nèi)必須整潔，擺放美觀；若柜臺(tái)較大，可多采取單品疊放形式；產(chǎn)品若有外包裝盒，應(yīng)將產(chǎn)品取出放在盒子上或盆子旁，讓顧客更直觀的看清產(chǎn)品。 ?應(yīng)經(jīng)常清洗，保持潔凈。 ?商品統(tǒng)一協(xié)調(diào)將正面面向顧客 (平齊或圓弧型 )。 ?柜臺(tái)上、甚至整個(gè)賣場(chǎng)上懸掛吊旗，柜臺(tái)上的吊旗最好用大幅精美印刷品。 ?柜臺(tái)內(nèi)可鋪上綢布、射燈，放置其他飾物。 ?促銷員遵守相關(guān)規(guī)定。 ?主推品種應(yīng)放在中間靠主客流方向。 ?最好能全品項(xiàng)、全規(guī)格的陳列。 ?可以同一系列或同一規(guī)格擺在同一層，要注意大、小方向一致。范圍內(nèi)。 ?盡可能在貨架上多放置插卡、彈卡等宣傳物料。 ?在主要通道上設(shè)置指引牌。 ?可贈(zèng)送一高檔告示板給賣場(chǎng)，置于賣場(chǎng)入口顯眼處。 ?上層割掉一部紙箱，露出產(chǎn)品商標(biāo)、名稱及較完成形象，并全部正面向前。 ?在垛中央放置公告牌。 ?在垛的主通道邊上或四邊均掛上裝有宣傳品的有機(jī)板架，方便顧客取閱。 ? 割箱落地陳列 三、終端陳列的方法 ?陳列方法： ?形象貨架是企業(yè)根據(jù)賣場(chǎng)能夠提供的有效空間、環(huán)境特色而訂制的不同規(guī)格、統(tǒng)一形象的專用貨架，所以只能陳列單一品牌產(chǎn)品。
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