銷售終端管理技巧培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧
2025-02-14 17:05 本頁面
【正文】 都家教，成都家教網(wǎng)； 二、終端管理的內(nèi)容 ? 大部分人員是自覺的，但小部分不負(fù)責(zé)任的員工會(huì)令所有努力大打折扣，并逐漸對(duì)整體士氣造成不良影響。 ? 應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)拓展階段的推進(jìn)制定合理的市場(chǎng)巡察制度。 ? 管理人員要進(jìn)行查核，并根據(jù)制度及時(shí)予以公正、公開獎(jiǎng)懲。 ? 制定相應(yīng)的管理獎(jiǎng)懲制度 三、終端陳列的方法 ?平柜臺(tái) ?產(chǎn)品按同一系列、從大到小 (或相反 )擺放，可根據(jù)柜臺(tái)的大小、形狀擺放： ?兩頭小規(guī)格、中間大規(guī)格 ?兩頭大規(guī)格，中間小規(guī)格 ?前小后大 ?各系列均從大到小同一方向 ?內(nèi)排幾個(gè)同一種產(chǎn)品可疊放 ? 封閉式柜臺(tái) 三、終端陳列的方法 ?平柜臺(tái) ?主推品種應(yīng)加大陳列面積，并放在最醒目位置。 ?平柜內(nèi)必須整潔，擺放美觀；若柜臺(tái)較大，可多采取單品疊放形式；產(chǎn)品若有外包裝盒，應(yīng)將產(chǎn)品取出放在盒子上或盆子旁，讓顧客更直觀的看清產(chǎn)品。 ?價(jià)格標(biāo)牌清晰、正確。 ?產(chǎn)品正面面向顧客。 ? 封閉式柜臺(tái) 三、終端陳列的方法 ?背柜內(nèi)： ?根據(jù)背柜內(nèi)形狀，參考上述方法陳列，一般同一規(guī)格產(chǎn)品只放一個(gè)或幾個(gè)疊放。 ?應(yīng)經(jīng)常清洗，保持潔凈。 ?主推產(chǎn)品陳列在與視線平齊下的 15176。角范圍內(nèi)，一般在 ~。 ? 封閉式柜臺(tái) 三、終端陳列的方法 ?背柜內(nèi) ?背柜上不放價(jià)格標(biāo)牌。 ?商品統(tǒng)一協(xié)調(diào)將正面面向顧客 (平齊或圓弧型 )。 ?背柜下整齊儲(chǔ)存產(chǎn)品、贈(zèng)品、各種宣傳物料等。 ? 封閉式柜臺(tái) 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?在入口及主要通道放置指引牌或促銷公告牌。 ?可在柜臺(tái)范圍外有效位置放置醒目燈箱。 ?柜臺(tái)上、甚至整個(gè)賣場(chǎng)上懸掛吊旗，柜臺(tái)上的吊旗最好用大幅精美印刷品。 ?平柜上放置促銷公告牌，并使之面向主客流方向；無促銷時(shí)可寫一些與產(chǎn)品相關(guān)的各類常識(shí)介紹。 ? 封閉式柜臺(tái) 成都家教，成都家教網(wǎng)； 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?用專用有機(jī)盤放置宣傳品于平柜上方便顧客拿到位置。 ?平柜上放置試用品專用托盤，保持試用品的潔凈。 ?柜臺(tái)內(nèi)可鋪上綢布、射燈，放置其他飾物。 ?促銷期間可將贈(zèng)品與產(chǎn)品擺放在一起。 ? 封閉式柜臺(tái) 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?背柜最好裝飾成整體燈箱或帶燈箱的櫥窗形式設(shè)計(jì)，可明顯加大視覺沖擊力。 ?可設(shè)計(jì)專有形象物體，如卡通物等，能夠使顧客更容易記住。 ?促銷員遵守相關(guān)規(guī)定。 ?所有與產(chǎn)品銷售無直接關(guān)系的物品均不得放到柜內(nèi)、外及背柜上。 ? 封閉式柜臺(tái) 三、終端陳列的方法 ?水平陳列法： ?將產(chǎn)品沿同層貨架排成橫排。 ?產(chǎn)品按不同類別統(tǒng)一地由大到小方向排列。 ?主推品種應(yīng)放在中間靠主客流方向。 ?價(jià)格標(biāo)牌符合標(biāo)準(zhǔn)。 ?必須將正面面對(duì)顧客。 ?滯銷的品種放在兩邊，成為邊境線，守住陣地。 ?最好能全品項(xiàng)、全規(guī)格的陳列。 ?陳列的貨架位置高度放在視 線平齊 15186。范圍內(nèi)。 ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?垂直陳列法： ?將產(chǎn)品沿貨架由上向下垂直陳列。 ?可以同一系列或同一規(guī)格擺在同一層，要注意大、小方向一致。 ?每層寬度最好大于 90，如果太窄，顧客眼光很容易轉(zhuǎn)到其他品牌。 ?必須將產(chǎn)品正面面對(duì)顧客。 ?主推品種放在視線平齊下 15186。范圍內(nèi)。 ?價(jià)格標(biāo)牌符合標(biāo)準(zhǔn)。 ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?產(chǎn)品陳列順序一般為左大右小，因?yàn)轭櫩驮谧赃x貨架購(gòu)物時(shí)，習(xí)慣用左手選擇；這樣的陳列有助于顧客選購(gòu)大、中規(guī)格產(chǎn)品。 ?將各類商品的前排面空缺 1~3個(gè)產(chǎn)品位置，造成已銷售狀態(tài)，迎合顧客的從眾心理，增加信任感。 ?盡可能在貨架上多放置插卡、彈卡等宣傳物料。 ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?在產(chǎn)品正上方貨架上安置一個(gè)燈箱或公告板。 ?在主要通道貨架端頭安裝
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