【正文】 市場都轉(zhuǎn)遍了。我為什么專門去看劍南燒坊的狀況，因為我覺得一個經(jīng)銷商意識好不好，能不能和廠家配合，這全看他的新產(chǎn)品推廣程度，五糧液做起來那不是本事，別人也能做到，但您這么短時間能把劍南燒坊賣起來，別人就不一定有這個本事了。謹(jǐn)記：軟中帶硬的言辭會讓經(jīng)銷商覺得你很有水平。 怎么才能讓不熟悉的經(jīng)銷商信任你？信任你的產(chǎn)品？你的公司？是事實！融洽的氣氛怎么制造？關(guān)鍵在于察言觀色，如果經(jīng)銷商很忙，你就不要在這個時候談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，而重點應(yīng)放在拜訪；等其閑下來的時候可以 傾聽一下他對現(xiàn)有經(jīng)營產(chǎn)品的發(fā)自內(nèi)心的苦水，拉近與其的感情。 謝謝大家 瀘州老窖博大酒業(yè)芝麻官酒 。所以這里的強調(diào)的是克服而不是改掉，時刻提醒自己最重要。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要聽到抱怨就灰心，抱怨是經(jīng)銷商最常用的手段。 經(jīng)銷商： 來點實際的，優(yōu)勢在哪里？ 業(yè)務(wù)員： 別人不在將人家長短不方便，當(dāng)您的面就說您吧，在西安市場您不是最大的，對吧？ 經(jīng)銷商： 你說的沒錯！現(xiàn)在的市場沒有一家獨大的市場。 真的不一定好賣，銷售這東西說不準(zhǔn)，這產(chǎn)品到東北很火，但在咱這不敢打包票。 所以，我建議第一不要進多，我建議你做我們的產(chǎn)品試一下 。 業(yè)務(wù)員： 各有優(yōu)勢。整體環(huán)節(jié)是什么？是公司對經(jīng)銷商的要求，是你對你的產(chǎn)品的熟悉程度，以及經(jīng)銷商的整體狀況分析（包括已經(jīng)銷品牌，網(wǎng)絡(luò)資源，團隊狀況等） 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要過分的渲染自己的口才 . 經(jīng)銷商經(jīng)營的是你的產(chǎn)品，現(xiàn)在的經(jīng)銷商都很現(xiàn)實，厚而不憨的表現(xiàn)再加上強勢的產(chǎn)品才應(yīng)該是打動經(jīng)銷商的根本。 沒有刻意讓你改掉你長久形成的習(xí)慣，因為那不是在短時間內(nèi)可以克服掉的，但你要知道往往你的習(xí)慣會給本來接近成功的談判帶來負(fù)面的影響。 如果你能做到這一點，你的談判就成功了，而且經(jīng)銷商會死心塌地的主推你的產(chǎn)品。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要盡量使用讓對方說 “ 是 ” 的言辭。 換個角度來考慮，如果你自己作為經(jīng)銷商的話，會不會同業(yè)務(wù)人員抱怨呢？答案是肯定的，所以抱怨并不一定是壞事情，關(guān)鍵是如何利用抱怨，轉(zhuǎn)化抱怨來推銷你的產(chǎn)品。 一、建立專業(yè)形象（續(xù)） 業(yè)務(wù)員：