【正文】 市場(chǎng)都轉(zhuǎn)遍了。我為什么專(zhuān)門(mén)去看劍南燒坊的狀況，因?yàn)槲矣X(jué)得一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)好不好，能不能和廠家配合，這全看他的新產(chǎn)品推廣程度，五糧液做起來(lái)那不是本事，別人也能做到，但您這么短時(shí)間能把劍南燒坊賣(mài)起來(lái)，別人就不一定有這個(gè)本事了。謹(jǐn)記：軟中帶硬的言辭會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得你很有水平。 怎么才能讓不熟悉的經(jīng)銷(xiāo)商信任你？信任你的產(chǎn)品？你的公司？是事實(shí)！融洽的氣氛怎么制造？關(guān)鍵在于察言觀色，如果經(jīng)銷(xiāo)商很忙，你就不要在這個(gè)時(shí)候談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，而重點(diǎn)應(yīng)放在拜訪；等其閑下來(lái)的時(shí)候可以 傾聽(tīng)一下他對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的發(fā)自?xún)?nèi)心的苦水，拉近與其的感情。 謝謝大家 瀘州老窖博大酒業(yè)芝麻官酒 。所以這里的強(qiáng)調(diào)的是克服而不是改掉，時(shí)刻提醒自己最重要。 接觸經(jīng)銷(xiāo)商的 18條原則（續(xù)） ? 不要聽(tīng)到抱怨就灰心，抱怨是經(jīng)銷(xiāo)商最常用的手段。 經(jīng)銷(xiāo)商： 來(lái)點(diǎn)實(shí)際的，優(yōu)勢(shì)在哪里？ 業(yè)務(wù)員： 別人不在將人家長(zhǎng)短不方便，當(dāng)您的面就說(shuō)您吧，在西安市場(chǎng)您不是最大的，對(duì)吧？ 經(jīng)銷(xiāo)商： 你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)！現(xiàn)在的市場(chǎng)沒(méi)有一家獨(dú)大的市場(chǎng)。 真的不一定好賣(mài)，銷(xiāo)售這東西說(shuō)不準(zhǔn)，這產(chǎn)品到東北很火，但在咱這不敢打包票。 所以，我建議第一不要進(jìn)多，我建議你做我們的產(chǎn)品試一下 。 業(yè)務(wù)員： 各有優(yōu)勢(shì)。整體環(huán)節(jié)是什么？是公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求，是你對(duì)你的產(chǎn)品的熟悉程度，以及經(jīng)銷(xiāo)商的整體狀況分析（包括已經(jīng)銷(xiāo)品牌，網(wǎng)絡(luò)資源，團(tuán)隊(duì)狀況等） 接觸經(jīng)銷(xiāo)商的 18條原則（續(xù)） ? 不要過(guò)分的渲染自己的口才 . 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的是你的產(chǎn)品，現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商都很現(xiàn)實(shí)，厚而不憨的表現(xiàn)再加上強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品才應(yīng)該是打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的根本。 沒(méi)有刻意讓你改掉你長(zhǎng)久形成的習(xí)慣，因?yàn)槟遣皇窃诙虝r(shí)間內(nèi)可以克服掉的，但你要知道往往你的習(xí)慣會(huì)給本來(lái)接近成功的談判帶來(lái)負(fù)面的影響。 如果你能做到這一點(diǎn)，你的談判就成功了，而且經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)死心塌地的主推你的產(chǎn)品。 接觸經(jīng)銷(xiāo)商的 18條原則（續(xù)） ? 要盡量使用讓對(duì)方說(shuō) “ 是 ” 的言辭。 換個(gè)角度來(lái)考慮，如果你自己作為經(jīng)銷(xiāo)商的話，會(huì)不會(huì)同業(yè)務(wù)人員抱怨呢？答案是肯定的，所以抱怨并不一定是壞事情，關(guān)鍵是如何利用抱怨，轉(zhuǎn)化抱怨來(lái)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。 一、建立專(zhuān)業(yè)形象（續(xù)） 業(yè)務(wù)員：