談判與推銷技巧ppt課件(編輯修改稿)
2025-01-31 01:47 本頁面
【文章內容簡介】 濟利益總能得到一定程度的實現(xiàn)。 ? (二 ) ? ? 1 ? 這是指所達成的協(xié)議必須嚴格遵守國家法律和有關政策的規(guī)定。 ? 2 ? 商業(yè)談判是互動行為，任何一方都不能把意志強加給對方。無論地位和實力有多大的差距，在談判中都最忌諱提過高的要求和苛刻的條件。 ? 3 ? 這是指在談判中要注意效率與效益相統(tǒng)一的原則，不能搞馬拉松式的 ? 4 ? 目標是行動的方向，如果太高，往往很難實現(xiàn)。商業(yè)談判涉及參與者的經(jīng)濟利益，任何一方談判目標太高，必然以損害另一方的利益為代 價，因此，遵循最低目標原則，往往是商業(yè)談判獲得成功的基礎。 ? 5講技巧，也講策略，但是技巧和策略都必須建立在誠實和信任的基礎上，任何欺騙行為都有損企業(yè)的信譽，信譽是企業(yè)的生命。俗語說： ? (三 ) ? 商業(yè)談判的內容很廣泛，不同的商業(yè)談判，其具體內容就有所差異。這里所指的主要內容，是一般商品買賣談判通常要涉及的內容。 ? 1。價格 ? 2。數(shù)量 ? 3。質量 ? 4。服務 ? 5。保證 ? 6。驗收 ?
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