商務談判與推銷技巧之談判理論(編輯修改稿)
2025-01-23 20:28 本頁面
【文章內容簡介】 自己對個人所作投入的感覺 ic——自己對他人所作投入的感覺 消除不公平感的方法o 方法一n 擴大 O、減小 Po 方法二n 改變參照對象o 方法三n 退出黑箱理論o 概念n “ 黑箱 ” ，就是指那些既不能打開，又不能從外部直接觀察其內部狀態(tài)的系統(tǒng)。n 如果我們能設計出一個系統(tǒng)，在同樣的輸入作用下，它的輸出和所模擬的對象的輸出相同或相似，就可以確認實現(xiàn)了模擬的目標。關聯(lián)因素 黑箱 關聯(lián)因素輸入 輸出信息論o 信息傳遞模型主客關系o 四種主客關系n 高信譽、高贊同n 高信譽、低贊同n 低信譽、高贊同n 低信譽、低贊同信息的作用o 信息的需缺程度；n 需缺信息對于談判者的價值較大；o 獲取信息的代價；n 價值大的信息獲取的代價大；o 信息源發(fā)布狀況；n 價值大的信息獲取難度大；信息的傳遞網(wǎng)絡鏈型 Y型 輪型信息的傳遞網(wǎng)絡環(huán)型 網(wǎng)型請討論，每種信息傳遞網(wǎng)絡的優(yōu)缺點 ……本章結束??！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:50:2322:50:2322:505/12/2023 10:50:23 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 五月 2122:50:2322:50May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 22:50:2322:50:2322:50Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 五月 21五月 2122:50:2322:50:23May 12, 2023
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