薪酬談判技巧ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 04:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 轉(zhuǎn)換的影響因素是多方面的 ， 包括公司品牌、工作平臺、薪酬福利、工作環(huán)境等，招聘經(jīng)理要提煉出企業(yè)盡量多的賣點(diǎn) ， 逐步展現(xiàn)給應(yīng)聘者，增強(qiáng)其對企業(yè)的信心 ， 提升整體的吸引力。這種吸引點(diǎn)越多 ， 在薪酬談判天平上的籌碼就越多。 比如：公司的規(guī)模與品牌 、 管理體系、工作挑戰(zhàn)性、工作權(quán)限、工作環(huán)境、福利保障等 —— 人才選擇一個(gè)企業(yè)是綜合評分的結(jié)果 ， 以上這些項(xiàng)目都是可能的得分點(diǎn) 。展現(xiàn) “全面薪酬 ” 告知對方在企業(yè)可獲得的發(fā)展前景 ， 比如職業(yè)發(fā)展通道、薪酬提升等，可以舉內(nèi)部員工的實(shí)際例子來說明 ， 引導(dǎo)應(yīng)聘者往前看。 有些招聘經(jīng)理認(rèn)為這些話是務(wù)虛的，不需要提及 ， 但正是這些東西反映了應(yīng)聘者的潛在需求，會(huì)增強(qiáng)其心理保險(xiǎn)系數(shù) ， 幫助其做出決策。 招聘經(jīng)理是應(yīng)聘者了解企業(yè)文化與人力資源管理機(jī)制的窗口 ， 因此 ， 他需要將公司的管理機(jī)制 (特別在用人方面 )的優(yōu)勢與特點(diǎn)傳達(dá)給應(yīng)聘者。 招聘經(jīng)理首先要對公司有信心 ， 應(yīng)聘者才會(huì)對公司有信心，比如你相信公司給應(yīng)聘者的薪酬是合理的 ， 給應(yīng)聘者的平臺是不錯(cuò)的，應(yīng)聘者也會(huì)相信這一點(diǎn) 。描繪發(fā)展期望 每位應(yīng)聘者所看重的因素都是不一樣的 ， 薪酬談判就要抓住對方最關(guān)注的需求點(diǎn) (薄弱點(diǎn) )進(jìn)行重點(diǎn)說服 ， 這往往能夠打開談判勝利之門。 那么如何識別應(yīng)聘者的需求點(diǎn)呢？ 一方面可以從其離職原因來分析 ， 這就是他在原公司不能得到滿足的部分，在面試時(shí)可以問對方對原公司最不滿意的地方 ， 比如薪酬福利 、 工作穩(wěn)定性、鍛煉機(jī)會(huì)、工作權(quán)限、團(tuán)隊(duì)氛圍、工作時(shí)間與地點(diǎn)、是否加班，甚至試用期長短等 ， 都可能是應(yīng)聘者所關(guān)注的。 另外應(yīng)聘者的主動(dòng)提問也是其關(guān)心之處 ， 抓住這些需求點(diǎn)施加影響 ， 作出適當(dāng)?shù)奈e措是很有效的。比如有人很關(guān)注試用期的時(shí)間與薪酬 ， 就可以采取縮短試用期、試用薪酬與轉(zhuǎn)正薪酬等同等方式，這很可能就贏得了人才的信任與青睞 。抓住需求點(diǎn)，強(qiáng)力影響隱 ： 這是一個(gè)薪酬告知的技巧，在告知方式上很值得注意。看過一個(gè)招聘經(jīng)理在薪酬談判時(shí)放了一個(gè)計(jì)算器在身旁，不但告訴對方年薪，還幫對方很詳細(xì)的計(jì)算了其每月稅前、稅后可以拿到的固定薪酬與每季度的獎(jiǎng)金，結(jié)果一算出來，應(yīng)聘者在直觀上就覺得薪酬太低，當(dāng)下就否決了該公司。這種做法是很忌諱的，很容易把應(yīng)聘者的關(guān)注
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