談判技巧ppt(編輯修改稿)
2024-10-27 15:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 受人羨慕， 并愿意當眾講話（不管對所談的話題是否了解），有時過 于喋喋不休。創(chuàng)造者有時會情緒激動，并且經(jīng)常當下拍板。 他們很有說服力、樂觀向上、有主見、富于創(chuàng)造性，但 有時難于落在實處，讓他們激動的是主意本身，隨后常常 會失去興趣。另外，他們做事有些東一榔頭西一棒子，壓 力之下，創(chuàng)造者常會改變話題。創(chuàng)造者還經(jīng)常給組織帶來 異乎尋常、很受歡迎的幽默。 要與人更好地交流，創(chuàng)造者應把節(jié)奏放慢些，控制一 下自己的熱情與投入。 創(chuàng)造者愿意受到承認，了解到這一點，便能與他們更 好地交流。他們不喜歡按部就班，談話節(jié)奏很快。要是先 讓他們對某個項目感到興奮，他們便充滿熱情地向人推銷， 興致所至，便會作出快速的決定。 實干家 實干家實用、果斷、著重于結果、富有競爭力。他們不 聽廢話，勇于負責，說干就干。和創(chuàng)造者一樣，他們很樂意 講話，喜歡有一群觀眾。實干家解決問題時很出色，能夠冒 很大的風險（太過冒險時會成為缺點，但如果有限度地來承 擔風險是優(yōu)點）。不利的一面是有時過于驕傲、對別人缺乏 信任、思維短淺、不注意傾聽。他們的時間觀念很強，只想 要得到信息。要是你見到某人不停地看表，十有八九是一位 實干家。 實干家在談判時，往往像 “ 街頭斗毆者 ” ，他們很少采用 雙贏策略，不關心他人的需求，他們的取勝是以別人的付出 為代價的。若是多注意傾聽，實干家便能更好地與人交流。 應學會在壓力下或疲勞時放慢節(jié)奏、控制自己，而且應當允 許別人加入到談判中來，實干家還要學會適當?shù)乇磉_自己的 感情，注意與別人的關系，變得更開放一些。 實干家需要直截了當?shù)男畔?，不要浪費他們的時間，要著 重于結果，避免繁瑣的細節(jié)，提供事實與邏輯，便會很快拿 到?jīng)Q策。 思想者 思想者認為自己很聰明，注意細節(jié)。他們做決定時很 慢，總是在尋求完美的解決辦法。面對規(guī)章制度及明確 的可預見性，思想者感到很自在。與實干家不一樣，思 想者最不愿意承擔風險，他們辦事很仔細，按部就班、 謹慎小心、權衡利弊。你也可以認為他們羅嗦累贅，猶 豫不決、嚴肅呆板。 若想改進與他人溝通，需要加快行動，不能太在意細 節(jié)，照章辦事時不要過于僵硬，多承擔些風險，要勇于 面對挑戰(zhàn)（而不是問題）并對別人更關心些。 相處時表現(xiàn)出你的深思熟慮，一步一步地勸說他們接 受你的觀點，利用圖表來幫助他們了解你的推理過程， 并讓他們有時間推敲你的事實與邏輯。記住：思想者所 感興趣的是精確。 準備與計劃 你怎樣設計自己的形象？ 環(huán)境設置上要注意哪些問題？ 在準備階段，如何了解你的談判對手？ 職業(yè)化主題 ? 你的服裝 ? 飾品的選擇 ? 公文包里裝什么 ? 桌上放什么 ? 體味 ? 小動作 ? 職業(yè)化的站與坐 環(huán)境設置： 選擇地點：主、客座 時間安排：時間及持續(xù)多久 交通工具：事先安排 座次安排：桌形、名片、名牌 所需設備：投影儀、錄像、電視、錄音機 室內(nèi)溫度：避免過冷或過熱 暫停休息：時間、時段 餐飲安排：
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1