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正文內(nèi)容

談判技巧ppt(編輯修改稿)

2024-10-27 15:44 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 受人羨慕, 并愿意當眾講話(不管對所談的話題是否了解),有時過 于喋喋不休。創(chuàng)造者有時會情緒激動,并且經(jīng)常當下拍板。 他們很有說服力、樂觀向上、有主見、富于創(chuàng)造性,但 有時難于落在實處,讓他們激動的是主意本身,隨后常常 會失去興趣。另外,他們做事有些東一榔頭西一棒子,壓 力之下,創(chuàng)造者常會改變話題。創(chuàng)造者還經(jīng)常給組織帶來 異乎尋常、很受歡迎的幽默。 要與人更好地交流,創(chuàng)造者應把節(jié)奏放慢些,控制一 下自己的熱情與投入。 創(chuàng)造者愿意受到承認,了解到這一點,便能與他們更 好地交流。他們不喜歡按部就班,談話節(jié)奏很快。要是先 讓他們對某個項目感到興奮,他們便充滿熱情地向人推銷, 興致所至,便會作出快速的決定。 實干家 實干家實用、果斷、著重于結果、富有競爭力。他們不 聽廢話,勇于負責,說干就干。和創(chuàng)造者一樣,他們很樂意 講話,喜歡有一群觀眾。實干家解決問題時很出色,能夠冒 很大的風險(太過冒險時會成為缺點,但如果有限度地來承 擔風險是優(yōu)點)。不利的一面是有時過于驕傲、對別人缺乏 信任、思維短淺、不注意傾聽。他們的時間觀念很強,只想 要得到信息。要是你見到某人不停地看表,十有八九是一位 實干家。 實干家在談判時,往往像 “ 街頭斗毆者 ” ,他們很少采用 雙贏策略,不關心他人的需求,他們的取勝是以別人的付出 為代價的。若是多注意傾聽,實干家便能更好地與人交流。 應學會在壓力下或疲勞時放慢節(jié)奏、控制自己,而且應當允 許別人加入到談判中來,實干家還要學會適當?shù)乇磉_自己的 感情,注意與別人的關系,變得更開放一些。 實干家需要直截了當?shù)男畔?,不要浪費他們的時間,要著 重于結果,避免繁瑣的細節(jié),提供事實與邏輯,便會很快拿 到?jīng)Q策。 思想者 思想者認為自己很聰明,注意細節(jié)。他們做決定時很 慢,總是在尋求完美的解決辦法。面對規(guī)章制度及明確 的可預見性,思想者感到很自在。與實干家不一樣,思 想者最不愿意承擔風險,他們辦事很仔細,按部就班、 謹慎小心、權衡利弊。你也可以認為他們羅嗦累贅,猶 豫不決、嚴肅呆板。 若想改進與他人溝通,需要加快行動,不能太在意細 節(jié),照章辦事時不要過于僵硬,多承擔些風險,要勇于 面對挑戰(zhàn)(而不是問題)并對別人更關心些。 相處時表現(xiàn)出你的深思熟慮,一步一步地勸說他們接 受你的觀點,利用圖表來幫助他們了解你的推理過程, 并讓他們有時間推敲你的事實與邏輯。記住:思想者所 感興趣的是精確。 準備與計劃 你怎樣設計自己的形象? 環(huán)境設置上要注意哪些問題? 在準備階段,如何了解你的談判對手? 職業(yè)化主題 ? 你的服裝 ? 飾品的選擇 ? 公文包里裝什么 ? 桌上放什么 ? 體味 ? 小動作 ? 職業(yè)化的站與坐 環(huán)境設置: 選擇地點:主、客座 時間安排:時間及持續(xù)多久 交通工具:事先安排 座次安排:桌形、名片、名牌 所需設備:投影儀、錄像、電視、錄音機 室內(nèi)溫度:避免過冷或過熱 暫停休息:時間、時段 餐飲安排:
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