談判技巧ppt(編輯修改稿)
2024-10-27 15:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 受人羨慕， 并愿意當(dāng)眾講話（不管對(duì)所談的話題是否了解），有時(shí)過(guò) 于喋喋不休。創(chuàng)造者有時(shí)會(huì)情緒激動(dòng)，并且經(jīng)常當(dāng)下拍板。 他們很有說(shuō)服力、樂(lè)觀向上、有主見(jiàn)、富于創(chuàng)造性，但 有時(shí)難于落在實(shí)處，讓他們激動(dòng)的是主意本身，隨后常常 會(huì)失去興趣。另外，他們做事有些東一榔頭西一棒子，壓 力之下，創(chuàng)造者常會(huì)改變?cè)掝}。創(chuàng)造者還經(jīng)常給組織帶來(lái) 異乎尋常、很受歡迎的幽默。 要與人更好地交流，創(chuàng)造者應(yīng)把節(jié)奏放慢些，控制一 下自己的熱情與投入。 創(chuàng)造者愿意受到承認(rèn)，了解到這一點(diǎn)，便能與他們更 好地交流。他們不喜歡按部就班，談話節(jié)奏很快。要是先 讓他們對(duì)某個(gè)項(xiàng)目感到興奮，他們便充滿熱情地向人推銷(xiāo)， 興致所至，便會(huì)作出快速的決定。 實(shí)干家 實(shí)干家實(shí)用、果斷、著重于結(jié)果、富有競(jìng)爭(zhēng)力。他們不 聽(tīng)廢話，勇于負(fù)責(zé)，說(shuō)干就干。和創(chuàng)造者一樣，他們很樂(lè)意 講話，喜歡有一群觀眾。實(shí)干家解決問(wèn)題時(shí)很出色，能夠冒 很大的風(fēng)險(xiǎn)（太過(guò)冒險(xiǎn)時(shí)會(huì)成為缺點(diǎn)，但如果有限度地來(lái)承 擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是優(yōu)點(diǎn)）。不利的一面是有時(shí)過(guò)于驕傲、對(duì)別人缺乏 信任、思維短淺、不注意傾聽(tīng)。他們的時(shí)間觀念很強(qiáng)，只想 要得到信息。要是你見(jiàn)到某人不停地看表，十有八九是一位 實(shí)干家。 實(shí)干家在談判時(shí)，往往像 “ 街頭斗毆者 ” ，他們很少采用 雙贏策略，不關(guān)心他人的需求，他們的取勝是以別人的付出 為代價(jià)的。若是多注意傾聽(tīng)，實(shí)干家便能更好地與人交流。 應(yīng)學(xué)會(huì)在壓力下或疲勞時(shí)放慢節(jié)奏、控制自己，而且應(yīng)當(dāng)允 許別人加入到談判中來(lái)，實(shí)干家還要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己的 感情，注意與別人的關(guān)系，變得更開(kāi)放一些。 實(shí)干家需要直截了當(dāng)?shù)男畔?，不要浪費(fèi)他們的時(shí)間，要著 重于結(jié)果，避免繁瑣的細(xì)節(jié)，提供事實(shí)與邏輯，便會(huì)很快拿 到?jīng)Q策。 思想者 思想者認(rèn)為自己很聰明，注意細(xì)節(jié)。他們做決定時(shí)很 慢，總是在尋求完美的解決辦法。面對(duì)規(guī)章制度及明確 的可預(yù)見(jiàn)性，思想者感到很自在。與實(shí)干家不一樣，思 想者最不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他們辦事很仔細(xì)，按部就班、 謹(jǐn)慎小心、權(quán)衡利弊。你也可以認(rèn)為他們羅嗦累贅，猶 豫不決、嚴(yán)肅呆板。 若想改進(jìn)與他人溝通，需要加快行動(dòng)，不能太在意細(xì) 節(jié)，照章辦事時(shí)不要過(guò)于僵硬，多承擔(dān)些風(fēng)險(xiǎn)，要勇于 面對(duì)挑戰(zhàn)（而不是問(wèn)題）并對(duì)別人更關(guān)心些。 相處時(shí)表現(xiàn)出你的深思熟慮，一步一步地勸說(shuō)他們接 受你的觀點(diǎn)，利用圖表來(lái)幫助他們了解你的推理過(guò)程， 并讓他們有時(shí)間推敲你的事實(shí)與邏輯。記?。核枷胝咚? 感興趣的是精確。 準(zhǔn)備與計(jì)劃 你怎樣設(shè)計(jì)自己的形象？ 環(huán)境設(shè)置上要注意哪些問(wèn)題？ 在準(zhǔn)備階段，如何了解你的談判對(duì)手？ 職業(yè)化主題 ? 你的服裝 ? 飾品的選擇 ? 公文包里裝什么 ? 桌上放什么 ? 體味 ? 小動(dòng)作 ? 職業(yè)化的站與坐 環(huán)境設(shè)置： 選擇地點(diǎn)：主、客座 時(shí)間安排：時(shí)間及持續(xù)多久 交通工具：事先安排 座次安排：桌形、名片、名牌 所需設(shè)備：投影儀、錄像、電視、錄音機(jī) 室內(nèi)溫度：避免過(guò)冷或過(guò)熱 暫停休息：時(shí)間、時(shí)段 餐飲安排：
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