談判報價技巧ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 13:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我家 XX不喜 歡這個車 討論 :如何應(yīng)對 ? 張亮二 00八年九月編制 報價 25 張亮二 00八年九月編制 以讓步換取客戶認(rèn)同 為了實(shí)現(xiàn)談判的目的，談判者必須學(xué)會以容忍的風(fēng)格、妥協(xié)的態(tài)度， 堅韌地面對一切。 “全世界最佳談判能手”霍伯 柯恩 與客戶的溝通談判就像在一個圓上尋找目標(biāo)， 當(dāng)順時針的進(jìn)攻十分艱難時， 逆時針的讓步常常會使你在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中柳暗花明。 張亮二 00八年九月編制 報價準(zhǔn)備 一樣的米養(yǎng)百樣的人 ,并不是所有客戶都適用你每次跟進(jìn)他 都是價格讓步 . 報價時必須清楚價格底線 (錯報低于了優(yōu)惠底線 ,這單還能成交 ?) 初次報價很重要 (越是不了解的客戶越不能有大的價格讓步 ) 價格讓步來之不易 始終留有溝通空間 張亮二 00八年九月編制 【 分析 】 ： 第一種和最后一種讓價方式顯然是不適合的。 第 6種優(yōu)于第 5種，讓價平穩(wěn)，逐步減少 ,明顯的讓客戶意識到已經(jīng)到底了。 結(jié)合大多數(shù)汽車銷售是在第四次讓價后成交的，所以一般情況我們把讓價分為四步。 談判演練 4次讓價 報價技巧 第一次 第二次 第三次 第四次 0 0 0 6000 (1) 1500 1500 1500 1500 (2) 2200 1700 1300 800 (3) 2600 2022 1200 200 (4) 3000 1000 1000 1000 (5) 3800 1200 700 300 (6) 5000 1000 0 0 (7) 6000 0 0 0 (8) 張亮二 00八年九月編制 報價技巧 【 切記 】 :產(chǎn)品與服務(wù)才是我們時刻推銷 ,并竭力使客戶接受 、 認(rèn)同的。價格的讓步是永遠(yuǎn)滿足不了客戶的。 數(shù)字的技巧 0、 500、 1000一般商品習(xí)慣打折到此 , 汽車銷售的最后成交價往往是 6,8,6600,8800 (越高檔的汽車最終成交價客戶越能接受吉祥數(shù) ) 例如 報價序列 :59800 通過三次優(yōu)惠后到 56300（對方會習(xí)慣殺到 55000元 ,并且會一直堅持 ,我們將會在 55800元堅守 ,56000元很難守?。?。 報價序列 :59800 通過三次優(yōu)惠后到 56800 (在 56000元應(yīng)該守得住 ) 報價序列 :59800 通過三次優(yōu)惠后到 57800（到 57000可能守的住，并且 56800還會有支撐）。 張亮二 00八年九月編制 利益好處 價格 利益好處 三明治報價法 ? 總結(jié)一些你認(rèn)為客戶最關(guān)心的，適合客戶的好處，這些好處針對的是客戶的重要購買動機(jī) ? 明確地報出價格 ? 強(qiáng)調(diào)一些可能會超出客戶期望的，適合客戶的好處 30 G 張亮二 00八年九月編制 ? 好處 陳先生，我們獅跑獲得 08年最受歡迎 SUV和最具性價比車型。它不僅外觀動感時尚，而且安全和操控性能方面表現(xiàn)都很出色。就您目前的需求來說，它對您可能是再適合不過的了。 ? 價格 這一款獅跑是￥ XXXXX。 ? 好處 目前我們 4S店正在搞活動 ,價格相對比較實(shí)在 ,今天下訂還能送XXXXXX和 XXXXXX,所以在活動期
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