【總結(jié)】商務談判技巧1、商務談判過程商務談判過程是由一系列談判環(huán)節(jié)組成的。它一般要經(jīng)歷詢盤(聯(lián)系).發(fā)盤(開始).還盤(討價還價)和接受(結(jié)束)四個程序(環(huán)節(jié))。*詢盤詢盤是指交易一方為出售或購買某項商品而向交易別一方詢問該商品交易的各項條件。一般是利用報刊、廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、電話等公開詢盤。有時是對市場作一次初步試探,是正式進入談判過程的先導。詢
2025-05-16 02:37
【總結(jié)】31/32《雙贏談判》(筆記版)序言商業(yè)繁榮,不是因為在領(lǐng)導辦公室有一個天才,而是因為每天早晨有成千上萬的銷售人員在喝茶或喝咖啡的時候討論如何把業(yè)務做得更好。商業(yè)之所以運轉(zhuǎn),是因為全國范圍內(nèi)一天之中就在上千家旅館召開了上萬次會議,在那里公司指示、訓練或激勵他們的銷售人員。商業(yè)之所以運轉(zhuǎn),是因為每天都有上百萬的的銷售人員聚在走廊、咖啡店、辦公室或會議室推銷他們的產(chǎn)品,
2025-07-27 10:03
【總結(jié)】妥協(xié):“談判圣經(jīng)”序妥協(xié)是實現(xiàn)談判目的的最終手段!被稱為“全世界最佳談判手”的霍伯·柯恩曾經(jīng)說過:“為了實現(xiàn)談判的目的,談判者必須學會以容忍的風格、妥協(xié)的態(tài)度,堅韌地面對一切。”在談判過程中,種種僵局和矛盾都要靠各方的妥協(xié)來解決,如此才能實現(xiàn)真正的雙贏。同時,妥協(xié)又是一把雙刃劍,因為妥協(xié)只會將其有利的一面展現(xiàn)到那些善
2025-04-17 08:15
【總結(jié)】四商務談判方案的準備1●正式渠道:通過正式和相對公開的媒介刊載和傳遞信息的渠道?!穹钦角溃和ㄟ^組織之間人與人之間的私人關(guān)系而獲得信息的渠道。(一)談判信息收集渠道方法21、什么是市場調(diào)查2、市場調(diào)查類型3、市場調(diào)研常用方法4、市場調(diào)研步驟市場調(diào)查:以科學的方法,有目的、系統(tǒng)地收集、整理、
2025-01-25 16:09
【總結(jié)】外貿(mào)商務談判技巧我們致力于向企業(yè)提供各種銷售工具和管理平臺,幫助企業(yè)解決銷售力量和內(nèi)部銷售管理問題進出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿(mào)易談判實際上是一種對話,在這個對話中,雙方說明自己的情況,陳述自己的觀點,傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案,還盤、互相讓步,最后達成協(xié)議。掌握談判技巧,就能在對話中掌握主動,獲得滿意的結(jié)果。我們應掌握以下幾個重要的技巧:多聽少說缺乏經(jīng)驗的談判者的最大弱
2025-05-16 12:01
【總結(jié)】談判的藝術(shù),,?,談判的藝術(shù),“成功的人不接受‘不’為答案,他們藉談判找出雙贏,并取得自己所要的?!?-Dr.ChesterL.Karrass“就像在生活中一樣,你在商務上或工作上不見得能得到你所值的...
2024-10-25 11:56
【總結(jié)】溝通-是向有關(guān)人員傳遞信息,是人與人之間思想感情的交流。有效溝通-信息(想法)被對方接收并且被理解。?談判專家指出:談判技巧的最大秘訣之一,就是善于將自己要說服對方的觀點一點一滴地滲進對方的頭腦中去。第三章商務談判的溝通技巧開篇案例有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討
2025-01-09 17:22
【總結(jié)】1成功的談判技巧自我介紹?您貴姓??在哪里任職??具體的工作職責是什么??通常什么時候需要談判??談判的對象是誰?為什么要進行談判??來此培訓的目的是什么?課程宗旨?通過這門課程的培訓,我們將學會如何有效地計劃和準備談判;?并同時掌握使談判有效進行并取得成功的技巧。培訓目
2025-01-06 22:31
【總結(jié)】三商務談判影響因素2(一)商務談判實力和心理(二)商務談判人員的素質(zhì)和能力3●影響談判因素—實力實力:就是“交易地位”談判者的實力:就是“談判者是否具有交易地位”的問題。(一)商務談判實力和心理4增強談判實力方1、培養(yǎng)(正視現(xiàn)實、超越自
2025-01-01 17:24
【總結(jié)】資深業(yè)務的談判技巧課程內(nèi)容談判的理念談判的六個階段談判戰(zhàn)術(shù)-成功談判技巧談判守則第一部分:談判理念什么是談判?什么時候需要談判?談判的目標成功談判者應該具備的素質(zhì)影響談判的因素談判的金三角談判的類型談判者的類型
2025-01-07 04:50
【總結(jié)】1家樂福採購談判技巧NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers2對業(yè)務員不要表現(xiàn)熱心Nevershowenthusiasmtoanysalesman你的第一個反應,應是否定的Yourfirstofferreactionshouldbenegative提
2025-05-22 16:54
【總結(jié)】談判的藝術(shù)談判的藝術(shù)?“成功的人不接受‘不’為答案,他們藉談判找出雙贏,并取得自己所要的。”Dr.ChesterL.Karrass?“就像
2025-01-09 17:19
2025-05-13 19:04
【總結(jié)】商務談判的語言技巧成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術(shù)的結(jié)果。所以說,在商務談判中要特別注意使用適當?shù)恼Z言,如果,使用不當?shù)恼Z言,會使一場本該成功的生意泡湯。那么在商務談判中要注意哪些語言的技巧呢。一、語言的技巧第一,針對性強。在商務談判中,雙方各自的語言,都是表達自己的愿望和要求的,因此談判語言的針對性要強,做到有的放矢。模糊,羅嗦的語言,會使對方疑惑、反感,降低己方威信,成
2025-01-13 18:13
【總結(jié)】★課程對象——誰需要學習本課程?★銷售部經(jīng)理、主管、業(yè)務員★采購部經(jīng)理、主管、采購員★培訓部經(jīng)理、主管★各行業(yè)商務談判人員及有志于投身此事業(yè)者★課程目標——通過學習本課程,您將能夠:?1.領(lǐng)略中國人與西方人不同的談判風格2.從談判演練案例測驗自己的談判實力3.知道成為談判高手必備的12項條件
2025-05-27 22:07