談判技巧葉豐ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 18:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要學(xué)會(huì)自己幫自己造勢(shì)，利用人性的弱點(diǎn) 同情弱者 ~~ 最好的技巧本不是技巧，而是交情。是一種溫暖的 ,開暢的 ,人性的關(guān)懷。（案例— 翡翠城） 自己把握談判空間 所謂談判空間是能由我們自己掌握的，這個(gè)比之前那些都重要?？臻g不是房東給，也不是客戶給，可能會(huì)有但概率很少 價(jià)格空間是我們談判的籌碼一定要牢牢守住，不能輕易把價(jià)格讓給客戶。學(xué)會(huì)合理的守價(jià)和放價(jià)，同事不要相信任何客戶和房東的話，人的欲望是無(wú)止盡的?。ò咐?趙穎） 不要作單純的傳話筒 中介中介就是在中間介入，牽著他們的鼻子跟到你走，在買賣雙方之間周旋，要做到能屈能伸而不能一開始就讓他們見面談。 注意傳話時(shí)語(yǔ)言的修飾，單純的把客戶要求傳給房東，把房東要求傳給客戶，那你永遠(yuǎn)也談不成單子。游戲 “打鐵傳達(dá)手勢(shì)”啟示 讓準(zhǔn)客戶代替你去談判 =穩(wěn)輸沒(méi)有例外 個(gè)人心態(tài) 膽大 心細(xì) 臉皮厚 貴在堅(jiān)持 膽大心細(xì) 作為談判者的你首先要敢于要求，無(wú)論是對(duì)客戶還是房東，切忌惟首惟尾什么也不敢。那樣你就只有被牽鼻子了哈！ 膽大還要心細(xì)，在談判時(shí)要把握好影響成交的各個(gè)細(xì)節(jié)，特別是一些我們認(rèn)為很小的方面。比如費(fèi)用計(jì)算，房?jī)?nèi)物品等 …. 臉皮厚 什么時(shí)候臉皮要厚？ 逼意向和逼單的時(shí)候，記住這句話 “
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