談判技巧葉豐ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 18:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要學(xué)會自己幫自己造勢，利用人性的弱點 同情弱者 ~~ 最好的技巧本不是技巧，而是交情。是一種溫暖的 ,開暢的 ,人性的關(guān)懷。（案例— 翡翠城） 自己把握談判空間 所謂談判空間是能由我們自己掌握的，這個比之前那些都重要?？臻g不是房東給，也不是客戶給，可能會有但概率很少 價格空間是我們談判的籌碼一定要牢牢守住，不能輕易把價格讓給客戶。學(xué)會合理的守價和放價，同事不要相信任何客戶和房東的話，人的欲望是無止盡的?。ò咐?趙穎） 不要作單純的傳話筒 中介中介就是在中間介入，牽著他們的鼻子跟到你走，在買賣雙方之間周旋，要做到能屈能伸而不能一開始就讓他們見面談。 注意傳話時語言的修飾，單純的把客戶要求傳給房東，把房東要求傳給客戶，那你永遠也談不成單子。游戲 “打鐵傳達手勢”啟示 讓準客戶代替你去談判 =穩(wěn)輸沒有例外 個人心態(tài) 膽大 心細 臉皮厚 貴在堅持 膽大心細 作為談判者的你首先要敢于要求，無論是對客戶還是房東，切忌惟首惟尾什么也不敢。那樣你就只有被牽鼻子了哈！ 膽大還要心細，在談判時要把握好影響成交的各個細節(jié)，特別是一些我們認為很小的方面。比如費用計算，房內(nèi)物品等 …. 臉皮厚 什么時候臉皮要厚？ 逼意向和逼單的時候，記住這句話 “
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