采購談判技巧-免費閱讀
【正文】 ◆ 標準：堅持運用客觀標準 。 ? 降低采購成本是提高公司利潤水平的另一捷徑。 ? 采購發(fā)展的歷史就是從傳統(tǒng)采購走向戰(zhàn)略采購的過程，其間經(jīng)歷了戰(zhàn)術采購階段。采購實戰(zhàn)培訓 主講：聶宗能 課程大綱 第一部分 第二部分 一級目錄 了解采購 采購談判技巧 Page 2 從兩句名言談起 名言之一 ? 采購人員不是在為公司討價還價 , 而是在為顧客討價還價 ,我們應該為 顧客爭取最低的價錢。 Page 10 戰(zhàn)略采購的四個關鍵特征 ? 從傳統(tǒng)采購走向戰(zhàn)略采購 ， 是采購發(fā)展的趨勢 ， 因此要把握戰(zhàn)略采購的關鍵特征 。 采購的五大功能 采購的五大 功 能 最合適時間 最合適品質(zhì) 最合適數(shù)量 最合適供應商 最合適價格 Page 13 采購的功能 短期 中期 長期 應急采購 行政手續(xù) 催促 糾紛處理 依合同采買 咨詢 詢價 供應商評估 供應商跟蹤 談判 參與產(chǎn)品定義 市場分析 尋找供應商 新技術跟蹤 參與價值分析 供應 采購 市場開發(fā) Page 14 采 購 是 “三 明 治 ” 公 使 司 用 內(nèi) 部 門 采 購 部 門 供 應 商 Page 15 不良庫存發(fā)生的原因及 不良庫存 損失 成本增高 利潤減少 后 果 Page 16 Page 17 什么是談判 ? 由談和判兩個字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情 Page 18 衡量成功談判的三個標準 ◆ 明智 ◆有效 ◆ 友善 Page 19 談判的三個層次 Page 20 陣地式談判與理性談判 ? ： ? 結(jié)果不夠理想 ? 談判沒有效率 ? 給友誼帶來危險 ? 多方參與時更為不妙 ? 友善并非答案 Page 21 主要體現(xiàn)在以下 4個方面： ◆ 人：把人與事分開 。 用大家共同認可的客觀標準判斷整個談判的過程 。 不是一時頭腦發(fā)熱 ， 而是做全面的分析 ， 分析所有的可能性再做出決定 。 采購金額下降對利潤的影響 目前情況 采購額降低 5% 獲取同等利潤 銷售額 采購額 人工成本 固定成本 1000 500
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