采購員談判的技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 80/20，不應(yīng)有什么？于不忍“的。不要過多談及我方弱勢點(diǎn)，一個(gè)供應(yīng)商的談判高手會(huì)攻擊你的弱點(diǎn)，以消減你的強(qiáng)項(xiàng)。 9．談判時(shí)要避免破裂，同時(shí)不要草率決定 有經(jīng)驗(yàn)的采購人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)給對方留一點(diǎn)退路，另一方面，采購員須明了；沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好，以免勉強(qiáng)協(xié)議可能后患無窮。 5． 不要表露對供應(yīng)商的認(rèn)可和對商品的興趣 交易開始前，對方的期待值會(huì)決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗(yàn)的采購員，不論遇到多好的商品和價(jià)格，都不過度表露內(nèi)心的看法。采購人員必須了解商品知識(shí)、品類市場有價(jià)格、品類供需狀況、本企業(yè)情況，供應(yīng)商情、本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線與上限，以及其他談判的目標(biāo)。采購員談判的技巧談判不是球賽，更不是戰(zhàn)爭，在球賽或戰(zhàn)爭中只有一個(gè)贏家，別一個(gè)是輸家，在成功的談判里，雙方應(yīng)該都是贏家不過是一方可能比另一方多贏一些。 2． 只與有權(quán)決定的人談判 談判之前，最好先了解和談判
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