采購員談判的技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 死對方：很多采購經(jīng)理都誤認(rèn)為，采購談判就是“討價(jià)還價(jià)”。采購人員應(yīng)盡量避免與無權(quán)決定事務(wù)的談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)也可避免事先將本企業(yè)的立場透露對方。 6． 放長線釣大魚 采購人員要避免先讓對手知道我公司的需要，否則對手會利用此弱點(diǎn)要求采購人員先做出讓步。 11．盡量成為一個(gè)好的傾聽者 采購人應(yīng)盡量聽供應(yīng)商說自己認(rèn)為能言善道，比較喜歡講話的話，從他們的言談及肢體語言之中，可以聽出他們優(yōu)勢與缺點(diǎn)，也可以了解他們的談判立場。事實(shí)主要是指：充分動用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，如銷售額分析，市場份額分析，品類表現(xiàn)分析，毛利分析等，進(jìn)行橫向及縱向的比較。對于要談判的事，要求越離譜越好。有經(jīng)驗(yàn)的采購人員總會設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件，然后讓對方也得到一點(diǎn)好處，能對他們的公司交代。草率倉促的決定通常都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定?；驎和Ｓ懻摵炔?，緩和緊張氣氛。也就是說：我方的人數(shù)與級別應(yīng)與對方大致相同。供應(yīng)商不是傻子，他在某
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