采購員談判的技巧(更新版)
【正文】 彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。此時不防以退為進(jìn)，請示領(lǐng)導(dǎo)或與同事研究弄清事實情況后，再答復(fù)或決定也不遲。 8． 必要時轉(zhuǎn)移話題 若買賣對主對某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談判，有經(jīng)驗的采購人員會轉(zhuǎn)移話題。 4． 對等原則 不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判，這樣對自己不利。 所以你要明白：大多數(shù)談判的結(jié)果是落到妥協(xié)中，或者落到協(xié)作中。采購合同中條款那么多，如果只糾紛于價格和費(fèi)用條款，不但容易將談判搞僵，而且還容易失去更好的結(jié)果。除了提 高采購活動的透明度，杜絕個人交易行為之處，最大的目的其實是在幫助采購員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢地位。故采購人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問題，以“開放式”的問話方式，讓對方盡量暴露出其立場。 13．以退為進(jìn) 有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍，采購人員不應(yīng)操之過急，不應(yīng)裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定?？墒悄艿脑挘阉木?fàn)帉κ忠布s來談，讓你的助理故意進(jìn)來告訴下一個約談的對象已經(jīng)在等待。
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