采購員談判的技巧-wenkub
2022-08-20 07:03:23 本頁面
【正文】 絞死對方：很多采購經(jīng)理都誤認為，采購談判就是“討價還價”。但其實絕大多數(shù)成功的談判，都是一種買賣雙方經(jīng)過研究、計劃和分析，最后達成互相可接受的協(xié)議或折中方案。 那采購員如何去做好這個談判呢?請看下面…… 談判的17技 1． 談判前要有充分的準備 知已知彼，百戰(zhàn)百勝。 3． 盡量在本企業(yè)辦公室談判 零售商通常明確要求采購員只能在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。如果對方極想集體談，先拒絕，再研究對策。 7． 采取主動，但避免讓對方了本企業(yè)的產(chǎn)場 善用詢問技術(shù)，“詢問及征求要比論斷及攻擊更有效”而且在大多數(shù)時候，我們的代應(yīng)商在他們的領(lǐng)域比我們還專業(yè)，多詢問，我們就可獲得更多的市場信息。并尋找新的切入點或更合適的談判機會。 12．盡量從對方的立場說話 成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成，在相同的交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，讓對方感到：達成交易的前提是雙方都能獲得預(yù)期的利益。 14．交
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