采購(gòu)員談判的技巧-全文預(yù)覽
【正文】 一個(gè)印象：費(fèi)九牛二虎力，終于獲取了你的一點(diǎn)寶貴的讓步！永遠(yuǎn)不要忘記：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對(duì)方合作的興趣，讓供應(yīng)商感覺在你心中可有可無，這樣比較容易獲得有利的交易條件。 4． 對(duì)等原則 不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判，這樣對(duì)自己不利。 2． 只與有權(quán)決定的人談判 談判之前，最好先了解和談判對(duì)方的權(quán)限。 所以你要明白：大多數(shù)談判的結(jié)果是落到妥協(xié)中，或者落到協(xié)作中。采購(gòu)員談判的技巧談判不是球賽，更不是戰(zhàn)爭(zhēng)，在球賽或戰(zhàn)爭(zhēng)中只有一個(gè)贏家，別一個(gè)是輸家，在成功的談判里，雙方應(yīng)該都是贏家不過是一方可能比另一方多贏一些。采購(gòu)合同中條款那么多，如果只糾紛于價(jià)格和費(fèi)用條款，不但容易將談判搞僵，而且還容易失去更好的結(jié)果。采購(gòu)人員必須了解商品知識(shí)、品類市場(chǎng)有價(jià)格、品類供需狀況、本企業(yè)情況，供應(yīng)商情、本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線與上限，以及其他談判的目標(biāo)。除了提 高采購(gòu)活動(dòng)的透明度，杜絕個(gè)人交易行為之處，最
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