采購員談判的技巧(存儲版)
【正文】 對方的權(quán)限。讓供應(yīng)商得到一個印象：費九牛二虎力，終于獲取了你的一點寶貴的讓步！永遠(yuǎn)不要忘記：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對方合作的興趣，讓供應(yīng)商感覺在你心中可有可無，這樣比較容易獲得有利的交易條件。 10．盡量肯定的語氣與對方談話 在談判的中盤，采購人員可以聽出他們優(yōu)勢與缺點，也可了解他們的談判立場。 15．以數(shù)據(jù)事實說話，提高權(quán)威性 無論什么時候都要以事實為依據(jù)。所以說永遠(yuǎn)要求那些不可能的事情。因此站在零售采購的立場上，若談判的結(jié)果是60/40，70/30。 14．交談集中在我方強(qiáng)勢點（銷售量、市場占有率成長等）上 告訴對方我公司目前及未來的發(fā)展及目標(biāo)，讓供應(yīng)商對我公司有熱忱，有興趣。并尋找新的切入點或更合適的談判機(jī)會。如果對方極想集體談，先拒絕，再研究對策。 那采購員如何去做好這個談判呢?請看下面…… 談判的17技 1． 談判前要有充分的準(zhǔn)備 知已知彼，百戰(zhàn)百勝。談判不是絞
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